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防水的羊皮在鞋底上……”
蘇士貞想了想道，“繡花是極費工夫地，還不加地好。鞋面顏色略換一換也可。至於鞋底加羊皮，倒也可，不過那物件終究不經磨，穿些天磨掉了，仍是不隔水。”
蘇瑾這些是沒深入想過這件事兒，此時再往深處想，沉思片刻抬頭，笑道，“爹爹說的是將羊皮加在鞋底的最外層罷？以我看，加在中間正適合在外層易磨損，加在最裡層，又不吸腳汗，我們就夾在正中間兒，上下皆有布層隔著，與平常的布靴子並無兩樣，但因中間有羊皮，水氣便透不進來”
蘇士貞不由讚賞道，“正是。瑾兒這法子不錯”
父女二人便正式議定：冬鞋除了早先定下只給普通百姓穿的之外，再添上一些顏色略鮮亮的面料，做些加羊皮或不加羊皮地，分別售價。這樣蘇家的鞋鋪子所面對的客層便更廣了。議完這些，又議了配套銷售的冬襪之類。
說完這些，蘇士貞便也去鋪子看看，叫蘇瑾自在家裡歇著。他剛走一會兒，常家的小廝長順便來了，他給蘇瑾帶來一個好訊息，“蘇小姐，我家老爺叫人去蘇杭打貨，順便將原來那位楊客商的緞子錢付把他，他問及您家的訊息，我們侯管家與他說了實話，道您家在做鞋子，生意甚好。那楊客商便說，如今他父親有病在身出不得遠門，亦在杭州城置了一間緞子兼成衣鋪子，也兼賣鞋子地。想自蘇小姐這裡打些貨物，放到鋪子裡賣”
“呀”蘇瑾這下是真的驚訝了，她早將那楊君甫的忘到腦後去了，幫人那會兒哪裡知道還有會有此福利？但她也知這楊君甫是有意偏幫，連忙笑著問道，“楊大哥不知我家做地只是給普通百姓穿地鞋子？這樣的鞋子放在他的綢緞鋪裡賣可不搭呢”
長順笑道，“怎麼不知，我們家裡人穿的都是您家鋪子裡的鞋子，候管家穿地也是，定然是叫他瞧過了。他說自家鋪面倒大，可是闢出一小間來，專賣您家這鞋子。”
說著自懷中掏出一封信，並一個青布包，“這裡有楊公子把地書信，您自看。這是五十兩銀子，是謝您的中人錢。”
蘇瑾忙的接過來，抽出信中掃過幾眼，信中無非說些感激地話，又說他自回到家中，便將家中餘下的幾個鋪子接了手，自此不再外出行商，若蘇家需絲綢之物，可叫人捎信到某街的楊記綢緞鋪子，他自會給蘇家置辦妥當。鞋子之事在信中也述之甚詳，信末又有代雙親及渾家何氏感謝問安的話。
蘇瑾合了信，笑道，“好，我曉得了。不過這可是大事，我與爹爹商議一下。你先別忙走，中秋節我曉得你家夫人和掌珠忙，只送了禮去。現下可得空了？”
長順呵呵笑了兩聲道，“仍不得空，夫人也小的帶話，過兩日得了空，再使人到您家來，說過節實是太忙，叫您別怪罪她。小姐仍舊去了學裡，不知小人今兒來，並沒有話捎來。”
蘇瑾笑道，“她沒有話，我倒有。你跟我來罷”
說著出了正房，叫常氏，“奶孃，上次把掌珠和常夫人還有常叔叔和兩位公子做地鞋子呢？快找了來”
這是家裡作坊初開的那幾天，不甚忙，蘇瑾便叫坊子時裡的婦人挑了好鞋面，給常家人一人做了一雙鞋子。男鞋是常見地，女鞋樣子也常見，只不過比現下流行的女鞋，鞋底子更厚實些。蘇瑾自己現下也穿這種鞋子。比起流行輕薄鞋底的繡鞋，又或奇形怪狀的小腳金蓮鞋，她更喜歡這種舒適地。
常氏匆匆自廚房出來，在圍裙上擦著手道，“在小青房裡，我這就去取來。”
將常家的小廝打發走，蘇瑾拿著這封信又歡喜又微愁。歡喜地自然是她心心念唸的想將鞋碼標準化，然後蘇家的鞋子遍天下，愁地是剛找到解決生產量的辦法，具體效果還不知。楊君甫那邊若送鞋子，一船至少要上千雙，不然還不夠船費地。
