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趙華點點頭，小聲的把王玉的遭遇講給她聽，慕容雪不禁眼眶溼潤，感慨萬千。
王玉繼續說道：“我們酒廠規定限制經銷商的數量，縣級城市的經銷商是一名，市級城市經銷商是三名，省會城市和其他一線城市是五名。另外我們要向縣級城市的經銷商收取五萬元的保證金，市級城十萬元的保證金，省級城市十五萬元的保證金。我們保證金的制度是這樣的，比如說一個縣級代理，交了五萬元保證金之後，鋪貨是在這五萬元當中扣除，當你扣完這五萬元的時候，再繳納五萬元。當然要是中途退出我們酒廠的經銷，我們會把剩餘的保證金退還給你。”
其實這也是趙華想出來的辦法，一方面是提高經銷商的門檻，一些小商販就被排除在外了，當然也會有小商販會借錢來經銷，對於這樣的有識之士，趙華是舉雙手歡迎。另外一方面狀元令酒廠確實缺錢，就是那幾個瓶子加工出來，都是老廠長自己掏的腰包。
大家在私底下議論紛紛，王玉說道：“另外我們對經銷商的要求是隻代理我們一種酒，如果有違反此項規定，我們取消起經銷商的資格，而且剩餘保證金我們不再退還。好，大家有什麼問題下面可以提問。”
一個帶著明顯的沿海省份J省南部口音的中年男子說道：“我們吳忠市應該算作是一線城市，繳納十五萬元的保證金也不是問題，本來我們就需要鋪貨，但是你們又只能保證不會卷著我們的錢走了呢？”
東部沿海城市的人不差錢，也很精明，其他經銷商也隨聲附和。王玉笑著說道：“這位客人說出這話就已經失去了做生意基本的原則，相信夥伴，誠信經營是生意人的根本。當然現在我們是一個名不經轉的小企業，大家有這樣的疑問也在所難免。如果說大家不相信我們企業，總相信我們的政府吧，下面請大家掌聲歡迎我們大成鄉黨委書記趙華。”
這個環節不在設計範圍之內，不過趙華十分佩服王玉的機智的臨場應變能力。趙華走上臺，王玉還有點緊張，畢竟是自己臨時加上去的環節，趙書記會不會怪自己。
趙華看出了王玉的心理，給了她一個鼓勵的眼神，做了一個那天在王玉家裡做的加油手勢·。王玉看到這個手勢，想到眼前的這個男人把玷汙自己的惡霸週週繩之以法，並且鼓勵自己要堅強，王玉激動不已，目不轉睛的看著趙華。
趙華走上主席臺講了二句很簡短的話，他說：“請大家放心，另外大成鄉鄉政府可以和每個狀元令酒業的經銷商簽訂一份備忘錄。”
短短的二句話，下面是一陣熱烈的掌聲，王玉說道：“有趙書記的保證，我想是給大家吃了一顆定心丸吧！還有什麼問題嗎？”
“我能瞭解一下，狀元令收取大家的保證金有什麼計劃嗎？或者說，是你們的商業計劃，我們不能瞭解。”顯然也是一個東部城市的經銷商，他的問題十分的好，是關注狀元令酒業以後發展的策略，他也看出來狀元令酒業其實在融資。
王玉點點頭，這個問題是趙書記特別強調的，如果會場沒人問，她會補充說明的，趙書記說這個問題很可能拉來一大批的經銷商，王玉認真的說道：“首先經銷商是我們酒廠的一部分，是經銷商的努力，才有我們酒廠的明天，我們是唇亡齒寒的關係，所以關於保證金的使用問題，我們的經銷商當然有權力知道，我們也向大家公佈我們酒廠使用資金的情況。對於首筆保證金，我們分為三個部分，一個部分是工人的工資福利，第二個部分是我們酒廠的現有規模是遠遠不夠的的，我們會有計劃有步驟的進行擴建，提高生產能力，第三個部分就是我們會拿出相當一部分資金進行廣告宣傳，包括報紙，廣播，更重要的是電視的宣傳。我們的初步計劃是第二筆保證金會重點在電視廣告宣傳上。”
“我現在就和你們廠簽訂合同。”等王玉
