第八十七章 跟我師傅，Tony，學的 (第1/2頁)
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“這是武搶！！”
吳小春情緒激動，完全不能自已。
林清雙手往下壓了壓，示意吳小春冷靜：“這就武搶了？真正的武搶我還沒說呢！文搶，絕對還只是文搶！”
吳小春被這話征服，緩緩坐下：“姐，這招文搶絕了，我感覺捷飛馬上就會沒了。”
林清緩緩搖頭：“就沒了？”
小春嚥了下口水。
林清繼續道：“行吧，既然你想讓他們徹底沒，那我就再給你出兩個主意。”
小春雙手抱拳：“好事做到底，不然買二送一，三個吧，姐。”
林清感慨，現在的學生不好帶。
於是故意清了清嗓子，等吳小春坐正了之後，才開始指點：
“既然是搶來的顧客，那你就必須要想辦法把他留下才行，否則搶了也是白搶。”
“所以，凡是第一個月用過我們快遞的人，都送他一張五折券，這券必須在第二個月才能用。”
小春睜大了不可思議的雙眼：“原來還能這樣嗎？”
林清非常肯定的點頭：“當然了。下面提問，第三個月，該出什麼招。”
突然被問，小春有點懵，但他決定這一次，務必要長出腦子來。
“第三個月，送他們七折券！”
“no！”林清搖頭。
“那，六折券？”
“no！不是送券！”林清增加難度。
吳小春撓了撓頭，企圖喚醒一不小心沉睡了十九年的腦子。
“啊，我知道了。”
吳小春眼睛一亮：“給他們送紀念品。免費領取十個雞蛋，一桶花生油！”
林清一口熱水差點噴出來：“咳咳，這套路這個年代就有了？”
吳小春疑惑：“套路？什麼套路？”
林清放下水杯：“其實，如果第一個月是吸引目光，第二月是讓他們記住星火快遞的話，那第三個月才是最重要的。”
吳小春知道自己即將要長腦子了：“什麼，姐。”求知的目光非常懇切。
林清推著水杯的杯把把它轉動了一下，然後給出了一個聽上去非常接地氣的答案：“讓他們辦卡。”
可惜吳小春沒聽懂，長腦子失敗：“辦卡？”
林清有點不好意思：“啊對，辦卡。”
“展開說說呢，姐。”自從開了快遞公司以後，吳小春發現展開說說成為了自己說的最多的一句話。
“凡是將五折券用掉的客戶，就能免費成為vip會員，給他們一張會員卡片，從此以後，終生九折。”
聽到終生九折這四個字，吳小春大為震撼。
然後，他表示了反對：“那我豈不是虧了？”
林清狡黠一笑：“你怎麼那麼軸呢，怎麼定價還不是你說了算嘛，你只要保證九折之後的價錢，比劫匪他們便宜1快錢就行了。”
吳小春這下終於懂了：“所以咱們的核心競爭力，其實就是價錢。”
“沒錯，新公司就別談什麼品牌了，低價永遠有效，辦卡也就是有用。”
突然，吳小春搖了搖頭：“嘖嘖！”
林清覺得最近對吳小春還是太溫和了，棍棒之下出孝子，還是應該多打打。
此時，這個逆子大言不慚：“嘖嘖，姐，你都是跟誰學的這些絕招。”
林清感覺小臉一紅，只得老實道：“TONY.”
吳小春五官皺成一團：“脫泥？外國人？”
“昂！”林清梗著脖子，承認了。
確實是跟樓下發廊師傅學的，三人行必有我師，不寒顫。
“還有，不管文搶武搶都是搶，你搶，人家就肯定會還手
