第三十七章 談判的開始 (第1/2頁)
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面對倪海芝：“到底我們長紅做不到，你們星火能做到的，是什麼呀？”的這一記直拳。
林清早有準備。
因為這個問題的答案，就是她來長紅談判的最終目的。
並且這次的談判，只能成功，不能失敗。
因為它涉及到星火貨源的問題，也就是初期生死存亡的問題。
為了達成這個目的，林清知道自己的手上必須要有至少兩個以上的籌碼。
此時，兩個籌碼都已經準備好了，林清開始出招。
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雖然倪海芝問得很直接，但林清知道這個答案的給出，需要一定的技巧。
既不能讓倪海芝覺得莫名其妙，也不能讓她覺得吃虧。
也就是從她的情緒和利益上，都讓她感覺舒服。
根據之前的分析，倪海芝的個性驕傲自負，最好的方式就是從專業問題上讓她信服。
林清指了指桌上的那盤草莓：“你的問題，我們換個方式來回答。這盤草莓，倪經理是先吃再給錢呢，還是先給錢再吃。”
原本都在焦急等待林清答案的幾人一時有些不解。
包括張婷和吳小春在內，他們雖然是自己人，可對這個答案一樣一無所知，一樣十分好奇。
倪海芝聽不出林清言下之意，於是只能據實答道：“當然是先吃再給錢。”
聽到這個答案，林清心中一喜，很好，小狐狸上鉤了。
剛剛她問的時候，也不是完全沒有倪海芝會避而不答或者轉移話題的擔憂。
但此時既然倪海芝已經順著自己的思路走了，事情就算成功了一半。
“為什麼是先吃再給錢呢？”
倪海芝不禁有點懵，她伸手取過一顆草莓，吃了一口才道：“這不餐廳都這樣嗎？哪有那麼多的為什麼啊？”
林清指了指倪海芝手上剩下的半顆草莓：“不，你習以為常的事情，背後其實是有邏輯的。”
倪海芝拿著那半顆草莓不敢吃了：“邏輯？”
林清笑著點點頭：“是的，邏輯。因為今天要是你的朋友們都喜歡吃草莓，你就會再加一盤，而要是大家都不喜歡，你就可以把它退掉。”
倪海芝點頭，雖然以前沒想過，但聽林清一說，的確是這樣。
“從你進入餐廳開始，無論你中間發生過多少次的點單，加單或者退單，餐廳都只會在你離開的時候，讓你買一次單。不會讓你每次提出一個要求，就買一次單。是嗎？”
倪海芝聽得心服口服：“還真是。”
“你想過這是為什麼嗎？”林清繼續引導。
“為什麼？”倪海芝的胃口完全被吊了起來。
“因為方便。要是今天已經讓你買了五六次單了，你還有心情在這裡繼續消費嗎？”
倪海芝毫不猶豫回答道：“那我本來想繼續消費的，也沒興趣了。”
林清見時機到了，當即給出了那個問題的答案：
“沒錯，所以面對渠道夥伴的時候，長紅也應該像餐廳一樣。把貨先供給他們，在一個週期內，任憑他們加單換單甚至退單，然後再支付款項。”
這是林清的最終目的：先拿貨，然後再給錢。這是己方的利益。
緊接著，她又趕緊提出，對方的利益。
“這就跟餐廳的經營思路是一模一樣的，越是方便顧客，就越是能獲得更大的利益。“
言下之意，長紅如此做，也能更好的賺錢。
並不是星火在佔你們的便宜。
雙贏。這是林清手上的第一個籌碼。
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倪海芝杏眼圓睜，整個人如開竅一般：“竟然還有這樣的理念？“
