第87章 該賺誰的錢 (第1/3頁)
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在這個以專案為核心競爭的時代，品牌方面臨前所未有的挑戰。
妮娜輕啜一口茶，語氣中帶著一絲無奈：“我們的主要客戶——那些大型美容連鎖店，他們擁有強大的議價能力。一旦產品表現出色，他們便會直接與工廠合作，貼上自己的品牌。”她頓了頓，繼續說道：“而對於那些單店老闆娘來說，品牌忠誠度並不是她們的首選，她們更看重的是那些能夠直接帶來業績的品牌。”
梅子總監以一種戲謔的口吻回應道：“她們的座右銘是‘誰能給我帶來業績，我就給誰客戶’！”
“在這樣的市場環境下，普通的美容導師下店幾乎無功而返。只有總監級別的人物親自出馬，以專家的身份進行銷售。”
麥客帶著一絲好奇，提出了疑問：“那麼，銷售技巧和專業知識是成功的關鍵嗎？”
“銷售人員必須具備專業技能、技術、銷售能力、應變能力，以及高情商。”妮娜回答道，“在這樣競爭激烈的環境中，許多品牌已經黯然失色。”
麥客再次提出疑問：“面對這樣的市場環境，娑黎絲該何去何從？”
為了生存，美容門店必須保留那些忠實的客戶。在消費者日益理性的趨勢下，門店需要更加註重服務質量和客戶體驗，以此來吸引和留住客戶。
妮娜深吸了一口氣，語氣中帶著一絲憂慮：“在這樣的市場環境下，我們作為美容院的老闆娘，面臨著一個核心問題：我們應該向誰尋求利潤？同樣，作為品牌方，我們又應該從何處獲得收益？我們的產品，究竟應該服務於哪一部分客戶？這些問題始終縈繞在我們的心頭，促使我們不斷思考如何在激烈的市場競爭中找到自己的定位。”
“大姨，如果客戶有渠道拿到類似產品，那對我們品牌的市場會不會有衝擊力？”麥客提出了一個實際的問題。
妮娜看向麥客，正面回應道：“能持續做我們娑黎絲的產品，真正幫助老闆娘解決客戶的問題，那麼這樣的產品成本自然不會低廉！”她頓了頓，繼續說道，“我們老闆娘有時會有這樣的想法，她們在美博城去拿這些貨會非常非常便宜，那這個時候，品牌方的優勢何在？別人憑什麼選擇跟我們合作？這是我們娑黎絲必須深思的問題。”
麥客對此表示認同。
“我們必須明確我們的核心價值所在，”妮娜繼續說道，“我們能夠為門店提供什麼樣的服務？我們能夠為客戶帶來什麼樣的成果？這些問題的答案將決定我們品牌在市場中的立足點。”
妮娜的話語中透露出對品牌價值和服務的深刻思考，她深知在競爭激烈的市場中，只有真正瞭解並滿足客戶需求，提供高質量的產品和服務，品牌才能持續發展並贏得合作伙伴的信任。
她沉思著，向大家表達了她的困惑與思考：“我們是否應該效仿他人，對我們的品牌進行一番精心包裝，進而採取整店輸出、整店加盟的商業模式？還是應該專注於打造我們的品牌特色？若僅僅依靠單一產品的推廣，顯然在當今市場是難以行得通的。我們必須探索一條新路，這是我們一直在深思熟慮的問題。”
“我們應該如何定位自己的發展路徑？”她繼續闡述，“是僅僅模仿他人的成功模式，還是應該挖掘並強化我們獨有的品牌價值？這不僅關乎我們的產品線，更涉及到我們的服務理念和市場策略。”
妮娜深知，在這個多元化的市場中，要想脫穎而出，就必須有清晰的品牌定位和創新的商業模式。她和團隊正在不斷探索，以期找到一條既符合品牌核心價值，又能適應市場需求的發展之路。
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妮娜向大家闡述了她對行業生存之道的見解：“每一個行業都面臨著生存的挑戰。我將我們的應對策略分為兩個部分。首先，我們專
