第46章 安全感 (第2/2頁)
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其不斷的去埋怨自己的另一半，不如選擇去相信對方，相信對方的明天一定會更加美好，也相信對方這位親密戰友一定可以做出更大的成績。”
“是的，妮娜姐，以後我要在平時多說鼓勵對方的話，讓我家先生也可以把自己的潛力更好的發揮出來。”
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“小雨，你入行的初心還記得嗎？”
“哈哈，妮娜姐您入行比較早，我當年來到深圳做美容店，一方面是美業對於學歷要求不高，另外也確實是好賺錢，論初心可能沒有妮娜姐這麼深刻！”小雨老闆娘的謙虛，既讓大家感受到她的真誠，又營造出和諧的氣氛。
“這麼多年，我帶著娑黎絲也算是看著美業的一個變化，從最開始我們那個時候自己工資的話才600多到800多塊錢一個月，最多也不過1200塊的樣子，但是顧客到我們美容院門店洗個臉，什麼也不放，就是清潔面板，袪掉死皮，再簡單的按摩，然後敷上面膜，就這麼簡單收費138元！……”
“妮娜姐，當年你做國際大品牌的客單價怎麼樣？”
“當年因為我做的是國際大品牌東莞代理商，在它那個品牌裡面，有基礎的產品和服務、有中端的，還有高階的，基本上這種貴的產品做一次的話要800多塊錢左右，就是一整套護膚下來！”妮娜簡單回憶了一下。
“那真賺錢，我們沒趕上您那個時候吶～”小雨老闆娘故作遺憾。
“當然，我們都知道，收益與風險是成正比的！”妮娜伸出手比劃著，“後來就是打針的專案出來了，一開始的話我們也不知道身體各個部位哪裡有神經，哪裡又有什麼東西，又或者產品的排異問題等，這就需要非常專業的師傅來操作，冒如此大的風險，師傅收費自然就貴，可能直接就收到上萬塊錢。這當中也面臨著一個問題，比如這醫生，他又沒有那麼多客戶，他就需要美容院給他推客戶，這裡面其實牽扯著很多服務細節，所以每一分收益的背後，都會有服務成本的體現。”
“妮娜姐，理解了，我也是在服務做強的基礎上，後來有上這些專案。”
“這裡就是服務的概念，我們可以把服務客戶的細節都算作服務的一部分。相對比的就是直接去醫院做護理，去醫院是沒有那麼多時間來服務患者，什麼問題開具什麼藥方，完了之後就是給你醫囑。它不會像美容院、醫美可以有那麼多服務的時間和細節的體現，我覺得更多是給到客戶的一個安全感。”
“在這方面我與妮娜姐有共鳴，安全感這個東西，我覺得首先是老闆娘自身要有追求，比如這個產品是不是安全合規的，這個老師、這位醫生是否是專業的、持證的，做出來的效果好不好，以至於包括我們自己的話，都會提前去試一試產品，然後我才會推薦給客戶去使用！”小雨側身握著妮娜的手說道，“妮娜姐的娑黎絲全系列產品，我就親自體驗過”
“感受怎麼樣？”
