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齊坤看了下檔案，直接開口：「你查過我們的專案背景。」
謝棠搖搖頭，「我們這樣的公司沒有這樣的實力，只是根據網上能查到的企業動態，政策檔案、近期的專案程序推測的。」
齊坤微妙的打趣到：「看來謝先生對這方面的業務非常熟悉。」
「熟手而已。」謝棠禮貌道，「我們還是回到專案本身吧。我相信這份檔案足夠有說服力，我們的確比你們之前認定的那家更加匹配貴企的需求。」
「但是貴企在硬體上確實有所欠缺，質量和功能上都沒那邊好。」那邊的人看到檔案之後態度委婉了不少，願意透露些真實資訊了，「這是硬指標，不是你巧舌如簧就能繞過去的。」
「東西也要實際用起來才有價值，質量上，按照政府以往對這個專案的採購頻次，10年到20年的使用期已經遠遠超出了實際採購間隔，所以從使用層面並沒什麼不同。」
謝棠不疾不徐地說，「功能不好是要具體看的，功能性高也意味著使用門檻高，我給貴企出示的檔案裡有對終端使用人群的行為分析，他們往往只能使用表層的幾個功能。反而功能性低的裝置他們使用起來更輕鬆，粘性也高。」
謝棠看向齊坤，「至於您提到的硬體缺陷，我反而覺得是價格優勢。」
徐靜在一邊根本插不上話，她都看呆了，沒想到悶不作聲的謝棠有這麼能言善辯的時候。她又觀察了下對麵人的態度，隱隱覺得說不定還有希望。
齊坤換了個角度問謝棠：「你就不怕，我們拿著你們的方案，實際採購還選另外那家替代嗎？」
徐靜心中一滯，扭過頭去看謝棠的反應。
謝棠依然不動聲色，似乎齊坤提的問題並不是沒法解決的。
「貴企當然可以這麼做。」他說，「當然我也願意相信貴企不是這樣過河拆橋的人，不過在商言商。」他伸出手指。點了一下檔案建設方案中的某個裝置。「這個，是隻有我們公司供應的產品。以我對他們公司的瞭解，在產品線上還沒有能替代這個的東西。」
齊坤恍然：「如果我們這麼做，你們就拒絕提供這個裝置？」
謝棠：「不，是如果貴公司這麼做，最後還是要單獨採購我們這個裝置。」
齊坤笑了，沒再說話。
那邊的與會人員又討論了一陣，直接敲定了2次會面的時間，並且表示可以為盛雨去準備他們需要的資料。
徐靜和謝棠出了大樓，就像剛打贏了一仗。
四下無人，滿腹的疑問終於可以問了。她開口：「你……一開始給他們看的ipad裡面那個是什麼？」
謝棠聽她問，就把ipad又拿出來給她。徐靜看了下，是他們上次他們被截胡那次的檔案資料，謝棠還為此大晚上在公司加了通宵的班。但是不太明白這個怎麼就是靈丹妙藥了。
謝棠看她疑惑，解釋道：「……湖城這邊做這種專案的不過一兩家公司。那家公司截胡之後就把我們新的方案拿去更新自己的方案了，他給這家的估計是同一份。」
「同時間段，同地區，同樣是政府採購，專案類似，有可能是競爭關係。穩妥的公司都不會使用同樣的方案，我們佔了資訊的先機，他們選我們的可能性就高。」
謝棠停了下，想是想到了什麼，安撫到：「所以你上次被黃了那個專案不用糾結，那個不黃，這個專案未必做得成。」
徐靜在臨近黃昏的街頭，突然生出一股驕傲，這是她第一次，沒靠烏七八糟的伎倆，拿到了一個本來拿不到的專案，還是那個一直把她壓在下面的對頭。
她看了看謝棠，突然萌生出了許多的內疚和疑惑，她問：「謝老師，您這樣的人，為什麼一直沒走啊。」
她話沒
