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曼琴察覺，那會墜了自己的尊嚴與威嚴的。他像早就看破曼琴所耍的把戲一樣，笑罵著：“真是學壞容易學好難，你幾時變得如此刁頑？是五十三萬元吧，多加了個零，比《概算》只多了二十多萬元，那《概算》本來就偏低了。”
“你總是自作聰明，又猜錯了，是四十五萬元。”
“好！”丁之光興奮地握緊了拳頭，向上揚了揚，表示了勝利的意思。
“大哥，你簡直神機妙算，好像你是編劇兼導演，談判雙方都是演員，一個個情節，一句句臺詞，花臉，白臉，黑臉，照著劇本不走樣地演！”曼琴對丁之光佩服極了，她為有這樣的大哥感到驕傲自豪，“還算有點真本領，能不能將你這一手教給我？”
“好好跟大哥學，不出三年，保你比鬼靈精還精明。”
“瞧你那得意樣，捧你一句，就順著竹竿往上爬！大哥，聽不聽我給你介紹整個談判的過程。”
“我承認你在談判中立了汗馬功勞，該自我吹牛了。說吧，我聽著。”
“第一天，談判桌前煙來茶去，和風細雨式討價還價；談判會場外，幾十個當地農民吵吵鬧鬧，搞什麼‘自發性’示威，狐假虎威要衝進會場，要求洋人多‘出血’。還有人亂呼口號，什麼‘打倒美帝國主義’都出來了。我知道這些人不敢壞了規矩，離會場十米遠，誰都不敢多跨前一步。”曼琴說得眉飛色舞，“會中，我走出會場上洗手間，那班示威的人都朝我傻笑。一個可能是村幹部吧，竟對我說，‘首長好’。一個姑娘熱情地帶我去洗手間，走路時問我，‘外國的女首長，都像你這麼美麼？’”
“哈，哈……”丁之光笑得幾乎要前仰後翻了。
“第二天，示威的農民不見蹤影，談判桌上卻風雲突變，唇槍舌劍，互不相讓。下午兩點半，我根據你的錦囊妙計，突然火冒三丈，將資料夾往桌上一摔，你猜當時會怎麼啦？”
“地球停止了轉動。暴怒的女人比兇殘的男人還可怕，在場的人心臟不噴血了，血液凝固了。”丁之光做了個木呆的樣子。
“後來人們告訴我，我當時的臉色實在可怕，青黑色的。”
“精彩！可以當電影明星了。”
“我揚言，要將此賠償事項上訴至省政府。再不行，將放棄羊龍潭電廠的承建工程，撤出中國，並在全世界的報紙、電視臺上公佈真相，讓世界名嘴們評評這個理。我同時宣佈，談判破裂，會議結束。”
第七章 橫向關係（3）
“以退為進，這一軍將得好！”
“當我方人員站起來準備離開之時，羊龍潭鄉鄉長予以挽留，答應立即將問題請示上級。”
“鄉長搬梯子去了。”
“鄉長離開會場，一小時左右，又回到會場，同來的還有一個人，是這個鄉的黨委書記，叫卓學義，三十多歲年紀。”
“真正的談判主角到場。在中國，黨委書記比鄉長大半級。”
“卓書記彷彿才知道這件事似的，裝模作樣叫手下人查一查，市政府計劃委員會核准的《羊龍潭水電廠工程概算》中有關林木賠償的金額是多少。手下人翻都沒翻《概算表》，就非常準確地報出了數字，三十一萬二千八百五十四元人民幣。”
“此人一定是個會計師。”
“卓書記大手一揮，說，‘四十八萬元成交’。從五百二十萬元一下子降到四十八萬元，真是九天銀河水灑神州，這落差也太大了。但為了表示不被人牽著鼻子走，談判就必須有爭議，不能這麼一錘定音，以為我們撿了個大便宜。我說，‘四十三萬元成交，另贈送鄉政府六臺空調，摺合人民幣二萬元。’鄉政府只有六間辦公室，都沒安裝空調。”
“這一招夠漂亮，連我都服了。”
“卓
