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2.15

自身投資能力嚴重不足,大哥介紹來投資合夥人,但對方主張大規模生產,庶盶認為單位成本偏高,很大一部分用於固定設施的投入。特別是日均產出上千公斤的鮮菇,一旦賣不完必然導致大量報廢,反而得不償失。當時,雖然經銷商的雛形已經開始在蔬菜、水果銷售中若隱若現,卻沒有引起注意——指導思想仍然侷限於自產自銷,因此對於超出自身銷售能力範圍以外的大規模生產,始終不敢設想。就如何既規避風險又能獲得最大利益方面,對方主張先生產,其它事情到了那一步再說。庶盶則主張謀定而後動或小量多批次進行,雙方始終未能達成共識,合作生產沒有實際展開。

到城市近郊發展,嚴重缺乏投資能力。老家的地理位置,將嚴重製約發展空間與發展速度。庶盶感覺自己就像一粒種籽,肥厚的土壤既賦予種籽堅強生命力,又使種籽揹負千鈞,時刻被危機重重圍困,始終掙扎在窒息、胎死腹中的邊緣。如何破土而出,庶盶束手無策,莫衷一是。

大哥再次介紹鄰近縣域的一個合夥人,庶盶前去觀察感到不錯。新合夥人老陳屬“老三屆”、“省勞模”、“新長征突擊手”、果樹一級技術員,為人誠實正直、經驗豐富、堪為師表。儘管距江沿縣城有30來公里的距離——同樣難以實現就地產銷鮮菇的目的,但距自己現有的潛在用種客戶群相對近便。場地雖然分散,但有一處的房屋適合一定規模菌種生產需要。對方給出的合作條件特別優惠,在沒有盈利能力之前,等於是免費使用場地。在具備盈利能力之後,也只是予以象徵性的提成。

對庶盶最具吸引力的,莫過於棉籽殼資源優勢。該地相距棉花產地僅二十來公里,棉籽榨油廠、小作坊不計其數,接近常年有棉籽殼供應。在不具備大規模運輸、儲藏原材料能力的前提下,用腳踏車運輸,每百公斤棉籽殼的總成本不到十元錢。幾近就地取材的棉籽殼資源優勢,意味著數十元錢就能夠起步,能夠徹底避免窒息而斃的可能。這對資金缺乏的庶盶而言,這就是壓倒一切的首選。

到該地發展,同樣有利也有弊,怎樣才能興利除弊呢?庶盶拿出紙筆,將各種可能存在的問題逐一排列出來,繼而找出所有解決問題的方法。綜合各種方法、方案,結合所面對的客觀實際,以代價最小利益最大為宗旨,反覆推敲論證。以經營菌種為主,以生產鮮菇為輔的發展路徑,成為一條切實可行的發展途徑。

在菌種尚不具備量產銷售條件之前,自然不太可能取得較大經濟效益。依靠就近上門進行技術指導,能夠有效積累客戶和擴大影響,透過在江沿縣的科普宣傳,在其縣城附近已經打下牢固基礎。當前,聯絡、需要菌種的客戶正在不斷增加,形成穩定菌種市場的趨勢日益明顯。只不過,這些客戶第一次種植的數量普遍是帶著試探性的,短期內不會有太大規模,這就意味著,菌種市場還需要一個培養、發展的過程。雖然發展相對緩慢,但效果卻是看得見摸得著的。有艱辛付出,同樣會有不錯回報,事實表明這是一條切實可行的康莊大道。

2.16

綜合各方面實際,經過反覆分析,前往該地合作生產,相對比老家更具綜合發展空間和優勢。尤其是低廉的材料資源和沒有場地和房屋租金壓力,以及菌種、鮮菇市場相對近便一些,成為庶盶破土而出的、得天獨厚的基礎。此外,經營菌種利倍於生產鮮菇,雖然菌種暫時缺乏樂觀收益,但能夠適當彌補鮮菇銷售之短。總之,該地的相應條件,完全能夠確保穩紮穩打,逐步積累經濟能力,全面開啟菌種市場的目的。

原本在半年前就曾決心要理順與甄禎之間的關係,至少弄明白我們之間到底是否存在戀愛婚姻關係。但迎面而來的菌種問題,迫使自己必須不遺餘力考慮、排除威脅生存與發展的嚴重隱患。現在,形勢逼

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