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這種套路既然三十年後都還在廣泛使用，那充分說明瞭其確實有效，沒效果的早都被市場給淘汰了。富友還真有兩招，一下子就抓住了消費者佔便宜的心理，這種伎倆用好了，還真能帶來不少的銷量。

老師傅要不要跟進呢？

葉蔓琢磨了許久，決定還是不跟了。

富友的品牌形象雖然受到了一定的損傷，但洋品牌的光環不是那麼容易褪去的。富友在很多人心目中，依然是高階品牌，人家一下子提高所謂的官方零售指導價，會給他們的品牌產品加一層光環，國外品牌嘛，當然貴，消費者也認這個，有些甚至覺得越貴越好，賣便宜了他們反而覺得你不好。但他們老師傅家電一直以來都是以價效比稱王，這時候跟風上去，恐怕會落個東施效顰的下場，消費者未必會買帳。

因此不如另闢蹊徑，富友宣傳極高的零售指導價，給消費者造成一種自己佔了大便宜的錯覺，那他們老師傅家電就反其道而行之。

葉蔓叫來鍾小琴：「你聯絡一下龐總和朱經理、常經理，讓他們過來開個會。」

鍾小琴連忙行動。

下午三人就回來了。

大家坐在一起開了個小會，葉蔓看著三人將富友的新廣告推了出去，給大家過目：「富友的反擊來了，大家有什麼看法？」

幾個人搞了這麼久的銷售，只一琢磨就明白富友的企圖了。

朱建新說：「葉總，咱們也可以這麼搞啊，標一個比較高的價格，然後再打折，可不能便宜了富友。」

富友能用這種套路，老師傅家電為什麼不能這麼用？

葉蔓笑了笑，看向另外兩人：「你們怎麼看？」

龐勇皺著眉說：「這個被富友先用了，後面跟上去的，效果肯定沒那麼好。」

常安全說：「富友這樣搞成比較大的價格落差，容易給消費者一種佔了大便宜的錯覺，咱們要是不跟上，銷量增長肯定趕不上他們。」

兩票贊成，一票反對。

在沒有更好的辦法之前，跟上去無疑是個不錯的選擇。

葉蔓放下手裡的茶杯，慢悠悠地說：「如果我們走另外一條宣傳道路，直接標明幾款產品的零售價格呢？」

龐勇明白了她的意圖：「你的意思是指定銷售價格，這也可以，只是，經銷商不一定會遵守。經銷商這麼多，即便有違約的，咱們也未必知道，更別提處罰了，這個事難就難在這裡。」

尤其是小地方的經銷商，一千元以上，甚至兩三千元的家電，在如今這個收入水平，是不可能大規模走量的，所以加價成了很好的選擇，單臺賺取足夠多的利潤。

葉蔓點頭：「龐總的顧慮也有道理，朱經理和常經理怎麼看？」

朱建新想了一會兒說：「那就發現違約的取消經銷商合同唄。我們老師傅家電就是靠透明便宜的價格開啟市場的，我覺得在中高階市場也可以這麼做，富友搞價格貓膩，咱們就直接用實實在在的低價去衝擊他們，回頭咱們的銷售人員還可以說，你瞧瞧，同樣18寸的彩電，富友的零售價都在三千元去了，咱們才兩千塊，便宜了快一半，買咱們多划算。我相信，除了個別家庭條件特別好或是對洋品牌格外推崇的，很多人都會考慮價格這一因素。」

常安全也說：「我覺得朱經理講得也有一定的道理，價效比是咱們老師傅家電最突出的優點之一，完全可以拿這個做賣點！」

三方討論了許久，葉蔓充分聽取了他們的意見：「你們說的都很有道理，我再考慮考慮。」

會後，龐勇跟著她去了辦公室，直接說道：「你打算統一價格，用低價作為賣點吧。」

葉蔓笑了笑說：「真是瞞不過龐總，我確實有這個打算。同樣的產品，我們確實比他們便宜