第76章 手段 (第2/3頁)
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她來自於背叛也好，還是一個美業小白來開店也好，其實都不會成功的！”
妮娜說分享的觀點，用一句話可以很好的詮釋出來。
我們所賺的每一分錢，都是我們對這個世界認知的變現，我們所虧的每一分錢，都是因為對這個世界的認知有缺陷。
這也就是有商界大佬經常說，你永遠賺不到超出你認知範圍之外的錢，除非你靠運氣，但是靠運氣賺到的錢，最後往往又會靠實力虧掉，這是一種必然。
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從妮娜二十幾年一路走來，對美業行業裡出現‘背叛’這一現象的觀察。
她說，我們在談論背叛者，基本上她們背叛的前三個月會有一個蜜月期，剛剛開店那一段時間確實比很多人感受得要好。
“開店三個月蜜月期之後呢？”麥客對此認為自己還是外行。
“因為她覺得她從老闆娘這裡走了，她贏了，其實是拿自己三個月的開心，但是賭上的可能就是‘身家性命’！”
“身家性命？那認知可能是這個社會最大的公平所在了～”
“那麼這裡面的話，就是我們對生意的認知度不夠呀，對於我們為什麼賺錢的價值觀不清楚，所導致的，她以為開店就是賺錢～”
“……”
梳理了妮娜的分析，得到的結論是，一般美業新手或者從老闆娘這邊偷師學藝或背叛，會以為開一家美業門店，無非是下面這一些常規操作。
第一是選好門店的位置、裝修風格、確定品項、前期撬動客源、有足夠技師就夠了，可以穩贏，但是妮娜解釋說這只是基礎。
客戶的信任、安全感、對平臺的忠誠度等等無形資源，其實更重要。
妮娜強調，“這其實就是一個圈子文化，一個老闆娘有做人做事的格局和調性，這些都是背叛、另起爐灶或者美業小白開店，怎麼也學不會的～！”
第二點，麥客認為這是妮娜在獨立思考下的觀察，也是沒有數十年如一日在美業裡紮根所探究不到的一個層面。
“我剛剛在講那一位我親歷的背叛者，她其實是很害怕的，就是十年過去了，她由一位小姑娘成長到三十多歲的年紀，人已經成熟了圓滑客套了，現在已是非常能駕馭大客戶的一個老闆娘，但是她依然生活在恐懼的氛圍之中……”
“姨姨，她都已經獨立開店十多年，還有什麼是她駕馭不了的嗎，為什麼還恐懼呢？”
“她現在其實是恐懼她的客戶被她的員工撬走，被門店的老師撬走，她因為是從這樣一個角色過來的，她現在就一直在防禦當中～”
“防禦？”麥客很疑惑，美業之中的防禦手段，“怎麼個防禦呢？”
“當然也體現出了她的格局真的不大，這種不大到什麼程度？比如說你要在她的門店開三個套盒，那我開了三個套盒的話，是要給錢給老闆娘的，她就會商量讓客戶只給一個套盒的錢，另外兩個套盒的錢，就稍許晚一點給，那然後她就不用回款……”
前面說到公平，其實這個社會最大的公平就在於：當一個人的財富大於自己認知的時候。
這個社會有超過100種方法收割你，直到讓你的認知和財富相匹配為止。
“她就專門搞一些這樣的小動作，然後從這些小小的地方去扣錢～”妮娜無奈的搖頭，“完了，她就是永遠不願意相信她的員工，因為她本身就有這麼一個背叛起家的經歷，她就很害怕自己也出現被人揹叛的情況～”
“那可以想象，她的心裡陰影面積得有多大？”
“是的，jm。當然她也是有成功的一個點，就相對來講，原來我也是對她特別有批判的這麼一個印象，有這樣一個故事，我們探討一下～”
“什麼故事呢？”
