第27章 美容院背後的套路 (第1/2頁)
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“在那個年代，第一次做活動就能做十幾萬塊錢，不得相當於現在上百萬的收入了？”
“差不多！”
“這麼賺錢的行業，姨，怎麼看待美容行業中普遍存在的坑蒙拐騙的現象？”
在逛街時都會遇到各種推廣，比如免費送各種化妝品、免費理髮和免費做美容等等。315晚會上，央視就曝光了上述免費服務大部分是美容院背後的套路。
用免費的噱頭把消費者給哄騙過去，然後誘使消費者買低價的服務。等消費者購買了低價的服務，再透過看起來專業的檢測與檢測結果，來告知消費者面板或者身體問題的嚴重性，誘使消費者辦卡或者消費。
“前面聊到過我們自己開美容店是正兒八經想辦法拓展業務，從祛斑、紋繡、針灸減肥到代理國際化妝品品牌，開啟曲線救國的方式！但其實像jm你說的一樣，我們很多同行確實也存在一些不正規的套路～”
“能說嗎？哈哈…，會不會涉及揭露美容行業的內幕？”麥客很好奇作為美容行業二十幾年從業的妮娜，能觀察到哪些現象。
“可以說的，之前315晚會也曝光了美容院背後的套路，在曝光後，這種亂象在短時間內確實有所改善。但時間一過，曾經的亂象又會死灰復燃了，甚至愈演愈烈。”
“現在有315監督，包括消費者服務熱線投訴舉報，在你們經營美容的那個年代，沒有這麼嚴格監管吧？”麥客也曾經因為購物買到假貨，而撥打消費者服務熱線。
“沒有，也沒有人來維護這個市場，我們很多同行就是在外面拉客，把人拉進美容店，就像現在還有新聞曝光，消費者被毀容，在那個年代真正學習美容的人更少，大部分都沒有什麼基礎，而且也是並不專業的師傅在學習中傳幫帶。”
我們常見的美容套路就是他們的銷售人員一般都會在大街上地推，看到目標人群就會上前去搭訕。搭訕的理由都很相似，就是各種做活動，或者免費做美容，引導消費者去店裡。
“姨，您這邊門店也這樣做過嗎？”
“沒有的，我知道很多同行都在這麼做，但是我不知道為什麼，就是做不來這種事情！”
“他們是不是大部分都是用一些免費的套路請消費者進店裡？”
“是的，一看免費的，有人就心動了。當他們真的走進店裡，真正的套路開始了。先是慢慢給你卸妝，卸妝不是重點，重點是給你推薦一些看起來很划算的專案。有人看這價格確實不貴，於是就掏錢了。而有人就是想免費，不願意掏錢。這時候店員就開始冷嘲熱諷，直到你願意掏錢為止。”
“呃，這行為太過分了吧！”
“一些細節可以參考315晚會報道的細節，前面讓消費者掏點小錢，然後榨取才剛剛開始，比如說面板不好，高階美容師會給去做檢測，美容師就開始表演演技，無一例外，美容師會無比誇張地說你的面板存在多少多少的問題，如果不趕緊解決，就會有很大的後遺症。就這樣，在一次次的忽悠與嚇唬中，消費者基本上都要消費大幾千、好幾萬才能從美容院走出來。甚至部分學生群體，因為口袋沒有那麼多錢，最終被迫貸款消費。”
“太黑心了！”
“我認識的不少老鄉、認識的同行都有這麼去做過！”
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“說美容店都是坑蒙拐騙，在這當中會不會也有被一棍子打死的情況產生？姨姨可以介紹一下，比如一些正當消費的情況嗎？”
妮娜認真想了想，“我拿我們門店的收費來說吧！”
“可以呀！”
“比如客戶來做紋繡，標價80塊錢到100塊，最後也會高於這個價錢，像消費者要獨特個性的顏色，那麼這個就需要親自調顏
