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試只需要及格,但選方案,客戶只會擇優錄取。你要競爭的,不是60分,而是第一名」
陸清圓有點被震懾住了。
「給客戶看,給投資方看,你這份僅僅及格的方案就還遠遠不夠。美觀只是錦上添花,資料才是核心。你要讓他們覺得這個東西有價值,人家才會認可你給你投資。」
「而包裝,也是講究技巧的。客戶要看什麼,你得先心裡有數。」
聶穹又給了她一份可參考的的調查報告。
「仔細看看,這是我以前剛出來跑商時候給人寫的。找找看,有什麼差別。」
這應該是一份針對某個地區的商業市場的調查報告。
聶穹寫的方案和他的人一樣直來直去的,沒有太多彎彎繞繞。讓人看了只覺得這份報告的內容非常紮實,各種資料排列一目瞭然,圖文並列,說服性很強。
陸清圓翻來覆去看了幾遍,終於看出點門道。
這篇報告的資料不是像她寫的那篇一樣老老實實地列出來的,而是避重就輕了一部分,把另一部分做的更詳細全面。
陸清圓深夜給聶穹發訊息。
【風荷引:你這篇裡面的資料是不是做了手腳?怎麼看著都煽動性很高啊。】
【雙耳:……那不叫做手腳,我的資料都是真實的,但是我只是挑出裡面甲方客戶更想看的部分給他放大暗示了一下。空泛的官話大家都會說,那不叫包裝,這才是。】
陸清圓似懂非懂,但這道理看著簡單,輪到自己寫的時候才知道難度。
陸清圓枯坐一夜,完全寫不出來,索性把電腦合上睡覺去了。
……
今天就是許阿婆正式入住療養院的日子了。hr
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