第84章 模式之殤 (第1/2頁)
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談及美業客戶元這個案例，客戶給了元，在需要保障客戶享受元服務的前提下，模式公司就要在其中拿走元，同時還要讓美容門店覺得模式給到她、也給到足夠多產品給她，整體非常划算。
但是這其中一個bug就是妮娜作為品牌方、廠家的利潤點還有多少呢？
妮娜回答說，“在這樣的情況下，我們的利潤點，廠家、品牌方的利潤點也幾乎就沒有了！”
“薄利多銷？”麥客思考了一下，“薄利多銷這種情況存在嗎？”
“c端客戶這一部分，我們是希望她能購買更多，比如你買三套，是6980元一套；那你買六套的話，價格就到了5980元一套；如果你買九套呢？”
“那價格就更便宜了！”麥客肯定這個價格邏輯。
“是的，那甚至到最後的話，買到了三十套、一百套這樣子，你買的越多，你的價格就越低，對客戶來講的話，也是這樣的，實打實的在挺受益的！”
“理解了！”麥客點點頭，舉起了茶杯。
“從我們品牌方到c端客戶，第三部分來聊一下我們的美容門店。”
“門店也受益的吧？”
“那門店也是，平常我們客戶都不消費，突然間一下消費三十套、一百套，那收入可能就幾十萬到一百萬不等，這是一下就收到了錢。”
梅子總監附和道，“門店對於業績這部分是非常滿意的！”
“當然咯，到後面員工也是有提成，客戶也受益，品牌方一下賣出這麼多貨出去，也挺好！”李副總補充到。
“但是真正最大的一個問題在哪裡出現呢？”
面對妮娜的問題，麥客搖了搖頭，表示不知道。
“就是那麼多服務，最後該由誰來做呢？而且這種情況下的員工和門店都不穩定！”
“都賺到錢了，為什麼不穩定呢？”這是麥客作為局外人的疑惑。
“這是因為員工覺得做完一場活動，有了一個高業績，根本不想再做護理、不想再做服務了！”妮娜的闡述，引來了在座的高管和商業夥伴的紛紛肯定。
“你說做一場活動的高提成，可能夠普通員工吃一年！靠技術手法護理一天又才掙幾個錢呢？”
李副總簡單粗暴的比喻，很有畫面代入感。
“在這個事情上面，我印象最深的是廣州塔小蠻腰附近有一家2000多平米的美容門店，她就兩年時間做了差不多三個多億流水！在客戶還沒有消耗完的情況下，門店經理走了、店長也走了、各方面的服務員工都走了！”
“三個多億？”妮娜介紹的這個案例著實讓麥客吃驚。
“是的，客戶都還是純淨的高階客戶，預收了這麼多的護理，她怎麼做，根本就沒法做！員工根本不想拿這個手工服務費，沒有人願意在這種情況下去做技術，員工都跑掉了！”
“做微商模式也好，做其他模式也罷，我們只要一做模式就可以賺錢，幹嘛還那麼辛苦去死幹活？”
李副總對於妮娜的闡述，再一次簡單粗暴的分析，卻是一針見血。
“那回到之前聊到的‘羊毛出在羊身上，最後狗來買單！’狗是誰？”妮娜看向大家，“真正的狗是誰？”
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“沒有人去做手工，沒有人去做服務，導致的結果就是門店老闆娘面臨一大堆的護理沒有辦法做消耗，造成一大堆後遺症！”妮娜攤了攤手，神情凝重地說到，“我們在講真正的‘狗’是誰？其實就是我們門店的老闆娘！”
大家對此觀點，不可置否地點了點頭。
“後來這家老闆娘怎麼樣了？”
“那時候她是關店都關不了！我記得最清楚的就是我們這個客戶老
