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22.04

隨著老家一帶潛在客戶的增加,除長途話費壓力的劇增外,一旦涉及看樣報價問題,就頓感舉步維艱了。好在內地所涉紙張要求相對不高,國產紙張普遍能滿足需要,報價的難度相應大幅降低。但是,要想完成遠距離報價,似乎是不太可能的事。一時間,“安排時間前來洽談落實”,成為最頭痛的事。前往老家一帶洽談業務,若缺乏充足的活動經費,將難逃無功而返的厄運。

一位姓趙的印刷商,所掌握的近億元\/年印單,全都在江東的xx區印製。若經國道前往xx區,蠔田路口則為必經路徑。趙先生十分樂意下次來江東印刷時,事先來蠔田參觀、洽談合作事宜。期間,趙先生特意委託代為了解開辦印刷廠的設施、技術人員培訓(聘請)、投資額度等資訊。

對蠔田一帶十餘家印務公司的產能等實際狀況,還算了解比較充分。在這些印務公司中,包括聯盈,有六家印務公司擁有全球最先進的兩大品牌的最新八色印刷機,其中兩家擁有兩套或以上的先進印刷機。也即,僅印刷設施投資額億元左右的公司,佔蠔田一帶印刷公司的三分之一。而江東市內的印刷起步更早、走的更遠,其投資力度和設施的先進性,相較於郊外的蠔田,有過之而無不及。

庶盶向趙先生介紹了蠔田一帶印務公司的實情。鑑於老家周邊業務市場的印刷設施尚非常落後,別說先進的八色機,就連二手的四色機都不見蹤影。庶盶側重說明二手四色機配套設施實際,對內地印務市場而言,相對具有技術、品質、效率的便利和便捷性。

顯而易見的是,內地大量印單向江東等沿海地區集中,表明內地印務市場對高效低耗先進設施與技術的龐大需求。透過對已經取得聯絡的印刷商的瞭解,掌握著年兩億多元印單的這些印刷商,無一不是希望能夠又快又好的就近完成印製業務,都有聯合投資商開設先進印刷廠的強烈意願。

稍加梳理,庶盶認為老家周邊省市的印務需要,孕育著系列巨大商機。尚若能夠率先開設二手四色機印刷廠,有望在較大範圍產生虹吸效應。若以此為契機,將有望迅速聚集一批印刷商,在合作共贏、增進了解、達成共識的過程中,就必然獲得大量印單,不僅可以確保聯盈渡過缺單的危機,而且投資幾百萬元擴建聯盈分支機構,對聯盈來說不是什麼難題,可謂一舉多得。不過,蠔田聯盈似乎嚴重缺乏經營管理的成熟經驗,能否有效抓住這樣的機遇,實屬難料。

給張麗麗師傅的信函,封面被加蓋“查無此人”字印而退回。猛然細想,從環己六醇磷酸酯檢驗合格並展開技術培訓以後,自己成天被多如牛毛的事務纏身,恍惚之間匆匆數年,都未曾給師傅去信。回老家後,又在逆境中左衝右突,可謂經歷了人生一次意外大拐彎,不僅無暇給師傅去信,而且連老家的通訊地址好像都未曾給師傅細說。面對“查無此人”的退函,難道師徒就如此失去聯絡了?庶盶陷入漫無邊際的沉思。

技術實力雄厚且遙遙領先、主營糧油的一方老牌大廠,是沒可能解體的。該廠坐落在原老城邊緣的郊區地段,隨著城市經濟規模的擴大,這些地段早已成為寸土寸金的黃金區域,改建或搬遷則完全有可能。然即或是改建、搬遷,也不至於影響通訊等正常秩序。而作為該廠化驗科中堅力量的張麗麗師傅,以及她那友善、勤懇和認真負責等生活、工作作風,是不可能被解僱的。難道賦予自己化驗知識的師傅,已經自主離職?

攤開地圖檢視,從江東到師傅處的路途並不近便,若是要前去看望師傅,一個往返的時間,一天肯定是不夠的。距春節尚有半個多月,要專程拜望師傅的時間,倒不是什麼嚴重的問題。自己是否藉此機會拜望師傅呢?

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