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丁之童抽了一張,扭頭過去就看到車窗玻璃上自己的映像,簡直叫她臉紅。一直到車開回酒店,她都沒好意思再看甘揚。
車子停在大堂外的廊簷下,門童拉開車門,她從車上下來,往裡面走。
「丁之童——」甘揚在身後叫住她。
她下意識地回頭,就看見他降下車窗對她道:「我等著你。」
此處其實應該說「明天見」,但她懂他的意思,這是對她方才那句話的回應,他願意等她好好地想一想。
丁之童點頭,轉身又朝大堂裡面走,腦中卻是多年以前康村宿舍樓梯上的那一吻,甘揚鬆開她,對她說:明天,再繼續。
次日一早,還是那輛gl8來接他們,一行人去見陳博士。
房子造在山間,中式風格,庭院裡種著桂樹和海棠。主人家七十幾歲,還在做董事長,講普通話帶著一口鄉音,坐下就請他們喝茶。
雖然只是一次非正式的見面,丁之童還是做了很多準備。
她知道自己最初把lt capital當成是財務性收購者是不對的,他們投資那些體育行業相關的線上企業,顯然不是為了快進快出,賺一票走人。考慮到其隸屬於一個實業集團之下,而且聯絡緊密,他們正在執行的很可能是一個戰略性的收購計劃。
她跟李佳昕反覆討論過,都認為像是在佈局線上銷售。傳統製造業加網際網路,這個概念處處可見。但不知道為什麼,就因為lt還有一個甘揚,又讓她總覺得事情不僅止於此。
開頭關於行的介紹還是那一套,但後面的部分就比較困難了。
如果是一份賣方併購的pitch book,僅僅列出潛在買家的經營情況、產品、高管以及財務資訊,就可以厚得像一本書,足夠顯示出銀行家的專業和誠意。但買方併購卻完全不一樣,潛在賣方的估值資訊很少,有的甚至根本拿不到確切的資料。多少功夫做下去,人家未必看得到。
丁之童照著原來的想法說完,房間裡一度有些冷寂。她又一次覺得,事情不僅止於此,甚至開始後悔,昨晚就該讓甘揚再往下說的,拉生意還講什麼面子呢?
陳博士倒是很客氣,並沒有就此送客的意思,續上茶水,反過來給丁之童講故事。
比如他小時候,家裡在越南開布莊。1968年打仗,西貢到處都是火災和殘垣斷壁。消防隊從一個地方趕到另一個地方,救都救不過來。布料又是最不經糟蹋的,一點火星就燒起來了,一家人眼睜睜看著什麼都不剩下。後來,他就跟著父母去了馬來西亞,還是做布料生意,長大之後又到香港受教育,畢業出來開了服裝廠,專門做歐洲的單子。1975年,越南又打仗,有親戚從西貢出來,船票十二根金條一個人,只有當地有錢的華人出得起這個價錢,但也等於走了個空身,還有不少人死在海上。再到1987年香港股災,又是一個輪迴。但就是他們這些人,每次劫後餘生,總會又一次想方設法地做起生意來,就好像血液裡掙錢的基因從來沒有停止過燃燒。
丁之童是做好了功課來的,陳博士出過一本傳記,這些故事書上其實都有。她本以為這只是老年人喜歡想當年,從前的事情反反覆覆地講,聽到後面,才知道不止是這樣。
陳博士對她說:「什麼都沒有又能怎麼辦呢?從頭再來咯,我們那個時候都是這麼過來的。只可惜到了我這裡的第三代,一個個都學藝術,要麼去大學裡教書,覺得錢算什麼啊?早都沒有那個魄力了。」
話說到這兒,老頭兒抬手指了指甘揚,說:「但是他不一樣。」
甘揚一直坐在旁邊來回倒著水玩兒茶具,聽見這話也就笑了笑。
「我那個時候要買他的廠,你知道他跟我說什麼嗎?」陳博士看著丁之童問,臉上是那樣