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“炒燜子多少錢一份?”錦書問。

“啊?”鐵男不解地看她。怎麼突然說起吃的了?

“三毛一份。”

“給我三毛錢。”

鐵男把錢遞給她。

錦書從桌上的小吃裡挑了一碗燜子,冒著熱氣,散發著麻醬的香氣。

“賣給你了,拿回去給你妹妹。哥哥用第一次賺錢買的,小姑娘一定特別高興。”

鐵男沒想到她會這麼說,鼻子一酸,差點落下男兒辛酸淚。

“回去吧,來日方長。”

來日方長,似是不經意提起,落在心裡卻是重重的信任、尊重、理解。

十年後,鐵男作為錦書手下最能幹的銷售部經理,經常會想到這一天,想到這碗冒著熱氣的燜子。

命運的齒輪,是從一碗燜子開始轉動的。

錦書沒有給他灌心靈雞湯,沒有責怪他,很平常地用市場價賣給他一碗燜子。

她甚至不是送的,她收錢,一分不少。

燜子拿回家,時間久了有點坨,可是他妹吃得特別開心,湯都喝了。

對家人的羈絆,是最好的動力,無需多言,來日方長。

家裡又恢復了安靜,錦書算賬。

8個孩子,一晚上賣了380盤,錦書淨利潤114元。

這筆錢就算是白的的,主要目的是加快磁帶的流通,讓手裡的資金活起來。

這兩天隨身聽賣了9000塊錢,按照她一臺隨身聽搭30盤磁帶的賣法,每“送”出去1臺隨身聽,她能賺38塊錢。

直接賣磁帶或是隨身聽的利潤會更大,但是沒有送隨身聽做噱頭,她根本走不了這麼大的量,磁帶也拿不到最低進貨價。

看似是她在犧牲利潤做買賣,但算下來,她資金流水大,淨利潤也不低,遙遙領先老李那種沒有店鋪的磁帶販子。

比本市規模大的音像店會差點,但她還有後招沒拿出來,慢慢來。

開店的淨利潤有3000多了,加上晚上磁帶抽成,再幹兩天,下批貨款就出來了。

如果她按照周墨那種摳門方式經營,一點利潤都不讓給別人,只賣自己的貨,用多少進多少,不敢放手一搏,那她就成了老李那樣的普通商販。

一天能有個一二百的利潤就到頭了。

握緊手裡的錢不給別人,這連幼兒園的孩子都知道的淺顯道理,可這樣發不了大財。

捨得讓利,聰明的大企業家都“善於吃虧”,錦書深諳其道。

當然,這個“吃虧”也是要看物件的,像張招娣這種人,錦書一分錢都不會給她。

想到張招娣,錦書蹙眉。

上次給她的教訓已經不小了,張招娣還敢上門要錢,威脅自己。

難道,她又在背地裡鼓搗么蛾子了?

無論張招娣母女要做什麼,錦書都不打算縱容她們了。

之前不搭理這對母女,是覺得她們檔次太低,不配做她的對手。

但這對母女屢次膈應她,錦書覺得是時候做個了斷了。

於婷妹勾搭上了廠長,一“脫”上位,那她就暗中扶持張水靈上去,給張招娣母女來個釜底抽薪。

不露一手給這些人開眼,她們還以為商場鐵娘子的腦袋是麵糰捏的。

林毅軒還沒回來。

錦書心不在焉地修著明天要賣的隨身聽,修到第三十臺,時間來到凌晨一點。

他不會出事吧?

錦書第一次嚐到了替人擔心的感覺。

這就是她不喜歡婚姻的原因之一。

有了家,心就不能只裝自己,多一個人,就要多一份牽絆,自己一個人多瀟灑。

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