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“公子是要哪種？”彭芙按著小福之前教的問道，臉上努力的擠出笑容，但還是有些羞澀的感覺。
那客人是個年輕的清秀書生，穿一身藏青色的長袍，手中拿一把扇子。要是換在平時，倒也有幾分翩翩佳公子的味道，只是這時就怎麼看怎麼有些狼狽了。胸襟前被汗水濡溼，鮮明的顏色對比讓他看起來失了幾分儒雅，一手不停的扇著扇子，一手則拿著帕子擦臉上的汗。
書生聽彭芙這樣問。便有些奇怪的道：“那脆餅也有分幾種的麼？”
“是的公子，我們店的脆餅有幾種口味的，鹹的甜的都有，還有那帶餡兒的，價錢也不一樣，您比較喜歡哪種味道呢？”先前適應了一段時間，彭芙也顯得有些遊刃有餘了。何況現在人也不多，又有趙雲在一旁，心裡有些底氣，說話也順溜許多。
“都是什麼價兒？”那書生看了一眼展示櫃中看起來模樣差不多的脆餅，道。
蘇巖頓時傻住，那脆餅的標價其實每種都有標註在下面，這也就是展示櫃的主要作用了。這個明明看著是個讀書人的男子，居然連這麼基本的都要問？之前教彭芙問這些，主要是為了方便那些不識字的，沒想到原來也有裝腔作勢的啊！
當然她也不會點破，而是默不作聲的看彭芙的表現。
彭芙顯然沒有注意到這些，而是繼續帶著笑容為他一一介紹：“公子您看，這種是鹹味的，一文可以得兩塊，三文錢一兩，甜味的要貴一些，二文三塊，四文一兩，那夾餡兒的則是二文一塊，十文一兩。”
“喔，替本公子稱一斤夾餡兒的。”那年輕書生許是聽彭芙喚他公子還覺得聽高興的，啪的一下收起那柄扇子，指著鹹味的說要夾餡的。
一般人都聽的出來，單買要比稱著買貴一些，所以很少有單買的。這也就是蘇巖要追求的效果，讓別人都覺得合算，買多一些，自然銷量就上去了。點心不宜存放，自然是薄利多銷的好。
彭芙就當沒看見那公子的指鹿為馬，對他說了句稍等，便拿準備在一旁的油紙袋稱裝了起來。其實餅乾的重量一般都沒什麼差別，一斤大約多少塊不用稱就能知道。只是為了讓客人放心，這才準備了一杆秤在一旁。蘇巖的理論是給多不給少，其實成本也不貴，聽著雖然便宜，但那是因為是按兩說的，若是按斤論，一斤鹹味的脆餅就要二十文錢，這對普通百姓來說，也是一大筆錢了。
彭芙稱好餅乾，笑著遞出去：“盛惠一百文，因為公子一次性買足一百文的點心，所以送您小杯的冰飲一杯。”說罷，又接過蘇巖弄好的冰飲，插上麥稈，遞給那書生。
書生驚奇的看了眼手中冰涼的飲料，因為沒有蓋子，還可以看到在裡面沉沉浮浮的冰塊，頗有些激動的問道：“這個真的是送的嗎？”
冰是什麼東西？在夏天，可比米麵什麼的貴多了。點心再貴，也不過就是些糧食做的，糖略貴些，卻絕對比不上冰塊。也只有大戶人家有這種財力能在夏天裡用到冰塊，現在居然握在他手中，還是不要錢白送的，怎能叫他不驚訝疑惑？
“那是自然，公子可以嚐嚐，我們店的冰飲味道都很好。要是覺得好的話，下次再來光顧小店。”彭芙馬上附上甜美的笑容，倒真的很有幾分現代促銷員的架式。若不是臉上還依稀存著一些靦腆和羞澀，就真的很完美了。
“好，本公子一定來光顧。”書生滿意的點點頭，一手提著包好的餅乾，一手拿著冰飲邊喝邊走，不一會就離開了店外。
“公子慢走。”他走的快，彭芙慢了半拍才想起來，連忙補上一句。也不知道他聽沒聽見，回頭瞧見正對她微笑的幾人，頗有些不好意思的紅了臉。
“就是這樣！”小福作為帶她的“師傅”，很滿意的道，對她剛才的表現很是肯定。果然人少的時候沒壓力就
