第83章 看似平淡無奇的背後 (第2/3頁)
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大國的背書。這樣的支援，哪怕是在香江有著強大實力的大佬劉在滙豐都沒辦法獲得。
但卻輕易被我得到了，這裡面的邏輯，李恩熙想不明白。
有著極強求知慾的李恩熙自然想要探知其中的秘密。
哪怕靈魂已經飄在了九天，李恩熙還是沒忘記自己要變強的念頭，在我懷中撒嬌道：“哥哥，你就告訴我那個秘密吧？”
“什麼秘密？”
我故意裝傻。
“哥哥，你不會和伊利亞本來就認識吧？”
認識倒不至於，畢竟不管是我還是陳峰，都不可能認識伊利亞，時間和社會關係上聯絡不上。但是我和伊利亞的會面，在我心裡已經覆盤過好幾次，答案都是肯定的。
沒有故意賣關子，我這才開始解釋起來：“別看多高階的會面和談判，作為雙方的主導人物，都不會在彼此沒有任何結果之前就談商業上的決定。這是必然的，也是商業規則。”
“為什麼？”
“因為一旦我們之間談了雙方的訴求，就沒辦法改變了。
伊利亞是高盛在香江的總經理，我是高盛，或者說我是在香江難得一見的超級優質客戶。
我一旦談了我的需求被伊利亞拒絕，或者讓他為難而答案模稜兩可，那麼面臨的結果就是我可能轉投摩根，或者滙豐。畢竟在投行屆，第一流的公司不是很多，但絕對不是高盛一家。”
李恩熙若有所思的點頭道：“確實如此，要不然伊利亞也不會那麼重視哥哥了。”
我接著解釋道：
“其實伊利亞的要求很簡單，香江不同於國內的魔都和京城，經營範圍更注重於金融衍生工具，而不是資產整合。
這就給香江高盛，還有香江高盛的總經理伊利亞造成了很大的業績壓力。他需要一個超級客戶，扭轉他在香江公司的尷尬局面。”
“在國內擁有高盛的分公司之後，香江高盛的地位逐漸降低，尤其是在這幾年中概股在美上市的頻率越來越快的背景下，香江高盛的作用被弱化了。作為香江高盛的總經理，伊利亞必須做出改變。
而且，香江高盛除了面對國際炒家之外，更多的是面接香江本土的炒家和亞洲遊資。表面上看，香江的高盛可以對全球的金融市場進行投資，但實際上，貴金屬和大宗商品的交易所香江一家都沒有。”
“黃金在倫敦，很多工業金屬交易也在倫敦交易；石油在倫敦和紐約，穀物在芝加哥……留給香江的還有什麼？”
李恩熙陷入沉思，她忽然發現香江高盛似乎很難。
在香江肯定競爭不過滙豐，在亞洲高盛的地位也不那麼高，還有摩根這個強大的競爭對手在全球。
在本土，高盛的競爭對手似乎更多。這樣的局面下，香江高盛不做出足夠的業績，必然會被總公司忽視。在一個被忽視的地域做總經理，伊利亞的壓力可想而知。
“所以，伊利亞需要一個超級客戶，而這個希望就落在了我身上。”
最後的結論不難得出。
李恩熙的雙眸頓時明亮了起來，她似乎想明白了這其中的關鍵。談什麼不重要，談判的內容也不重要，重要的是雙方都需要彼此。
我需要一家投行的支援，高盛的資源是我需要的。
伊利亞需要一個超級客戶，我能不能成為這個他期待的超級客戶不重要，重要的是我出現了，他願意嘗試。
我的話，彷彿李恩熙開啟了一扇神秘的大門，讓她有種豁然開朗的明悟：“所以，你們見面談什麼不重要，說什麼也不重要，重要的是你們都需要彼此？”
“錯，是你老闆需要我，而我可以有選擇。同時談判也不是瞎談的，見面也不是完全沒有任何作用。”我隨意道。
