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121《光霞莊園》第三卷“融”
第一章初入酒城奔波忙（9）訪和問
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“不談了！”王建偉果斷地道。
“為啥？”王家德笑呵呵地又問。
“反正我是不會主動聯絡他的，否則的話，他還會‘抻著’、‘端著’，既然他這麼沉得住氣，那咱們也就先不搭理他，我是不相信他會對咱們無動於衷！”
“呵呵~~先‘晾著’？”王家德呵呵地笑起來。
“嗯，晾著！看誰‘曬’得過誰！”王建偉也跟著笑起來，“反正咱也不會‘吊’在這一棵樹上~~”
“呵呵~~那要是‘每棵樹’都這樣呢？”
“嗯~~”這還真是個問題，總不能每家都這樣吧？這麼想著，王建偉不禁皺眉道：“不至於吧？！”
“倒是不至於，不過，也該往下談了~~該怎麼談就怎麼談吧，要麼總也淌不出道來~~”
王建偉輕拍了兩下方向盤：“嗯~~接下來去哪兒？這次一定好好談談！”
車子快進黎平縣城的時候，遠遠就能看見一片一片的葡萄園，在葡萄園深處的山坡下，幾棟紅色建築若隱若現。
王建偉知道，那裡就是著名的‘長江葡萄酒’三大工廠之一的黎平公司。長江葡萄酒在國內有三個廠區，除了黎平縣這個廠區，還有一個位於懷縣，另一個位於煙萊市。
“哎呀~~要麼，咱去‘長江’談談？”說到這，王建偉都忍不住笑起來。
“呵呵呵~~”，王家德也跟著笑，“不去了、不去了~~去了也沒用，這邊只是個工廠，銷售的事情還得和他們的‘大商’談~~”，王家德理了理衣領，接著道：“和他們就很好談嘍~~先看區域，再看規模，然後打首批款、付保證金，就算談完了~~呵呵~~回頭多盯著點促銷和優惠，再算好任務和返利，其他的，就是送貨嘍~~”
“先拿錢說話唄！”王建偉感慨。
“不止~~應該說，人家考察的是——綜合實力吧~~”
“這個‘大商’模式，其實就是銷售和生產分開了唄？！”
“肯定不是簡單的分開，應該是招商策略吧？！大多都是喜歡扁平化管理經銷商，招商的時候劃分的特別細，從大區、省、市，到縣、鎮、村、街道，從分銷商到一批商、二批商，恨不得管理到終端店去——”
“——肯定都是怕經銷商‘叛變’或‘造反’唄？！”王建偉笑著插話道。
“是唄！不過，‘叛變’隨時都有可能發生~~至於‘造反’的，你看看現在的這些品牌，業務員拉著經銷商去‘另起爐灶’的有多少？！”
“那~~‘長江’他們這種‘大商’模式，得招多少個‘大商’啊？”
“三個！”
“才三個？！就不怕這三個造反？”王建偉不解。
“不會的，利潤分配平衡就行了，‘大商’和‘大廠’是相互‘養成’的關係，越久越相互依存，就不是簡單的商業上的互惠互利了~~”
“招一堆小商是麻煩點兒，可市場怎麼運營，是酒廠自己說了算啊！他們這種招‘大商’的方式，市場運營還不得聽人家的？”
“所以啊~~你要全都自己說了算，人家就能造你的反；你要都讓別人放手幹，你肯定就沒了話語權~~”
“這種‘大商’模式的，不多吧？”、
“國內應該不多，倒是聽說國外不少~~”
“我覺得這種太難了~~”，王建偉撇了撇嘴，“尤其是合作的開始階段，很難形成互信和平衡。基本就是‘麻桿兒打狼——兩頭兒害怕’，廠家既怕大商不賣力氣地做市場，又怕他們做好了叛變；大商怕做的不好，擔心被廠家取締；更
