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性做得再詳細一點，就又轉了幾家較大型的超市，憑藉自己之前做商貿的工作經驗，和幾家超市裡葡萄酒專櫃的‘理貨員’聊得倒是很‘熟絡’，甚至有兩家的工作人員誤以為王建偉就是某家葡萄酒企業的業務人員過來調研市場的，很是熱情的在產品價格和口感，以及促銷政策，乃至包裝上提了些意見。
王建偉之所以把周林前的拜訪推到了後期，是因為他在首先接觸了劉傳明後，覺得首先談印表機專營店還是有些草率的，既不瞭解當地市場，又不清楚對方的意圖，直接談是談不出什麼實質內容的，也沒到‘進一步增進情感交流’的地步，最多就是‘彼此應酬’一番，就像現在王建偉對待劉傳明、劉靜的態度一樣——既然還沒想好怎麼談，就乾脆先不再見面，這兩天在接到倆人電話的時候，總是推說自己在外縣區，趕不回來云云。
至於‘學成商社’，與這幾家企業都不同，是一家校辦的公司，除了滿足自己院校在計算機及周邊裝置和耗材的使用和服務，還幾乎輻射了周邊的其他院校，而且也在做個人業務，對於可以從院校渠道入手的耗材市場來說，也是個比較好的合作物件，在與‘學成商社’總經理付桐林電話接觸的時候，感覺他對耗材市場的分析判斷還是比較專業的，而且很有自己獨到的見解。
至於暨陽的那家，感覺稍微有點遠，或許可以單獨考慮，做些靈活的變通。
王建偉就給張彥松經理打了電話，先是彙報一下這段時間的拜訪情況，然後就‘請示’接下來先去拜訪哪一家比較合適。
“嗯~~~”張彥松又問了問兩家的情況，稍作思考後道“我的建議還是先去學成商社，既然他可以作為我們初期的合作物件，那這一次就做好一談到底的準備，如果他有意向合作，那就直接談進貨和價格政策，先談出一個‘意向單’來，然後再用這個意向單做‘標底’，再去談劉傳明和周林前…至於其他幾家，我的建議是如果‘學成商社’談出了‘意向單’，你就可以再去‘創普’談談，畢竟都是教育口的，如果沒談成，那就先和劉傳明談個結果，然後再談周林前——”，說罷，又笑呵呵的道“建偉啊，我這可都是建議啊~~~具體操作還得你來把握啊~~~”
“有道理、有道理~~~”王建偉一邊聽著一邊不由得感嘆著，聽到最後，忙的點頭應道“我聽您的！”
“其他幾家也不能不理人家”，張彥松繼續道，“回頭，我們下次再過去的時候，由公司召集，把大家聚到一起，都彼此認識認識，這其實也是給咱們的代理商做個業務推廣啊~~~”
“好！”王建偉心道‘這個主意真是不錯，自己倒是可以在接下來的‘談判’中，把這一點作為公司的一項‘業務支援’加進去——’
“再多的調研、再多的考察、再多的談判，都是為最終的‘臨門一腳’做準備的~~~”張彥松感慨道“沒有踢出這一腳來，一切的前期工作都等於沒有做——好多的業務員就是踢不好、甚至不會踢、不敢踢這一腳~~~建偉啊，你這次過去，我有個預感啊，你這一腳，一定會踢得不錯~~~”說罷，又補充了一句“好好幹，我相信你！”
既然有了既定的方案，王建偉就立刻聯絡了學成商社的付桐林，倆人就約在明天的上午見面，又問詢了過去的乘車情況和路上的時間，就敲定了上午10：30左右，如果有變化了再隨時聯絡等等。
看看時間，才是下午4點多，想想也沒什麼急著要辦的事了，乾脆就再溜達溜達。
所謂的溜達，其實王建偉原本就真的只是想溜達溜達而已，可走在街上，眼睛還是不由自主的掃過目光所及的每一個店面招牌，一邊埋怨自己‘肯定是職業病犯了’，一邊還是忍不住在看到廣告公司、打字影印等等字樣的店面後，就‘心癢難耐’的推門進去……隨後，
