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“我們面臨的挑戰在於，無法像那些大型醫美品牌公司那樣，擁有完善的服務體系和強大的品牌支援。他們擁有一批固定的超級VIp客戶群體。而我們的情況是，如果定位過於高階，我們無法與醫美等大品牌競爭；如果定位過於低端，那對我們的消費者來說是一種傷害。”
妮娜的話語中透露出對娑黎絲品牌定位和市場策略的深思熟慮。
“在這種高不成低不就的情況下，我們最終決定放棄那個專案。我們意識到，如果繼續壓縮成本，最終會導致產品質量無法達到合法和合規的標準，這不僅損害了消費者的利益，也違背了我們的品牌理念。”
麥客問道：“做這種決定，一定很不容易吧？”
妮娜沉重地點頭：“是的，我們的產品並未達到合法合規的標準，這促使我們做出了艱難的決定，停止了那些看似繁榮興旺的專案。因為我們企業文化的核心是誠信和責任，我們不能像某些專案公司那樣，一旦專案不可行，就立馬登出，轉而投身於新的專案。”
麥客點點頭回應道，“這不也是生存法則嗎？”
妮娜堅定地說：“我們娑黎絲在這個美業領域已經耕耘二十多年，未來還有更長的路要走。我們不僅要考慮眼前的五年、十年，更要展望未來二十年、三十年的發展。因此，我不願意為了一時的財富而犧牲自己的誠信。誠信是我們品牌最寶貴的資產，是我們長期經營的基石。”
妮娜向在座的人講述了一個深刻的教訓：“我們曾經對某個產品線投入了大量的時間與金錢。然而，隨著時間的推移，我們發現與我們合作的，甚至做我們這個品牌的一些代理商，他們採取了一些捷徑。”
麥客關切地問：“大姨，那他們的結果怎麼樣？”
妮娜繼續說道：“其中有一位代理商，由於採取了不正當的手段，雖然一開始看似賺得盆滿缽滿，但大約五個月之後，他的行為終於被揭露，遭到了法律的制裁。他不僅失去了所有非法所得，還遭受了牢獄之災。”
大家深吸了一口氣，妮娜則反思道：“這件事讓我們看到了什麼？在一個法治社會中，我們絕不能抱有任何僥倖心理。我非常慶幸，我的企業文化在關鍵時刻拯救了我，讓我沒有陷入那些足以令人迷失的誘惑之中，沒有讓我步入歧途。”
“我從未讓自己陷入僅為了賺錢而不顧原則的境地。我認為，是我的企業文化在關鍵時刻拯救了我。在這個過程中，對我們所有人，尤其是對我這樣一位創始人來說，是非常艱難的。”
“為什麼呢？”麥客問。
“想象一下，我們的門店舉辦一場活動，動輒就是一百萬、兩百萬的規模。當我們曾經享受過如此優厚的待遇，突然間要回歸到更為樸素的狀態，腳踏實地地在門店銷售產品，為客戶解決實際需求，這對我們來說無疑是非常困難的。”
對於妮娜提起過去的輝煌時刻，麥客看到了妮娜也在表達她的堅持與信念：“你覺得對於我們來講，是不是很難過？非常非常的難過？但我們依然堅持著，繼續做著這個部分。”
麥客看著娑黎絲的文創產品出神，上面赫然印著“娑黎絲的魂是無私的愛！”這不僅是一句口號，更是妮娜和娑黎絲品牌堅守的信念和行動準則。
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麥客能感受到，妮娜在探索娑黎絲品牌發展的過程中，始終保持著對突破的追求。
“在這個過程中，我不斷地尋找突破點。一個產品或服務只是一個起點。我們也嘗試過其他領域，比如專門針對嫩紅的專案，以及其他一些小眾市場的產品。但這些嘗試並未取得成功。它們如同曇花一現，只能在市場上火一兩個月，不再像過去那樣，一個成功的模式可以讓我享受好幾年的紅利。”
麥
