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“那我們因為是高薪，吸引過來之後，就跟應聘的人講，上一批那些高薪的門店，在招聘的時候，你沒有相關的美容師證，沒有趕上！”
麥客笑了，“那如果應聘者考過了證，老闆娘又該如何應對？”
“很簡單啊，你現在考過了這個資格證書，那現在只有一些工資比較低的，比如3000到5000左右的工作，你要不要做？”梅子總監的這番補充，現實地簡直把會把應聘者氣死。
“基本上用這樣的一個形式，導致了美業在2017年到2022年，這幾年人才季度缺乏的狀況，大家都不知道人才去哪裡了？”
這也印證了妮娜前面分享說美業行業出現信任危機的那個時間段，之後就出現了美業行業人才的匱乏期。
“而且的話，就是員工跳槽，很多連鎖門店是整個經理、店長、美容顧問一鍋端，這就導致不少連鎖門店直接倒閉了！”
麥客一陣唏噓，“這種情況下，老闆娘肯定賺不到錢～”
“其實在這裡面，員工也賺不到錢！”李副總再次簡單粗暴的補充道。
“這裡面講到了我們2012年到2018年，美業走模式這條路，讓門店在客戶面前基本上信譽盡失！”
麥客點了點頭，“我理解了！在這裡面賺不到客戶的錢之後，那我們老闆娘就賺美容師考證的錢、賺美容從業者的錢！”
“是的！實際上她高薪把人引過來，但並沒有真正高薪給到大家，這是一個行業的惡性競爭，是在這段時間發生的最多的一個現象！”
“在這當中，咱們品牌方呢？”麥客對於前面妮娜和大家分享的美業老闆娘、客戶、員工都有了較為清晰的理解，“他們又是怎麼樣的一個生存法則？”
“我們很多品牌公司也在做這件事！”妮娜的商業夥伴回答到。
“是的，比如正常情況下，我們是1980元的一個套盒，那麼她用一個高提成的形式來進行販賣。她會想盡辦法賣到2980元～”妮娜停下來飲了一口茶，“賣到2980元，就直接給到她1000塊錢的提成，因為多出了1000塊錢！”
“美容師都具備這樣的銷售能力麼？”這是麥客對品牌方這種營銷方式的第一印象。
“美容師不具備這種銷售的一個能力，那這個時候，我們品牌方就在做大量的培訓！”
“大量做大客單自銷培訓！”梅子總監微笑的補充。
“洗腦式的一套賺1000塊，一個月二十套不就2萬塊了嗎？”
李副總簡單粗暴的解釋，讓人陷入深思，似乎在各行各業似曾相識。
“各種各樣的打雞血培訓就火爆起來了！”妮娜攤手錶示，“培訓回去以後沒有客戶怎麼辦呢？”
麥客搖了搖頭，摸不到美業行業裡套路的盡頭。
“她就免費！一塊錢一天、一塊錢減一斤！九塊九，包減十到三十斤！減肥有了，再搞個一塊錢祛斑……”
“這是為了引流鎖客嗎？”
妮娜微笑說到，“如果說是在減肥的一個情況下，她就會告訴你，你吃了減也減掉了，那麼你要調理跟上來，你要去做修復，否則你的面板會鬆弛、耷拉下來！……”
“哈哈哈，懂了！”麥客笑著搶心回答，“然後就讓她買之前1980塊錢的套盒，現在賣她2980塊錢？”
