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時尚向來是?屬於極少數?人的,它源起那些?世界奢侈大?牌,由設計師設?計出來,然後推向世?界,於是各個品?牌開始大規?模地仿造複製,這時潮流才?誕生。
妮娜與丈夫經營著高檔時裝設計、生產、銷售的事業,但源於對自身文化水平的極度不自信,妮娜對於這門生意產生了恐懼和膽怯的想法。
“你想想,隨便一個季度下來,都是虧個幾十萬、上百萬,那一年我們投入很大資本去做新款時裝,年底冬天不溫不火的時候,兩個季度直接虧了一兩百萬,對於剛剛有點錢的我們,心裡壓力是很大的!”
“是虧不起嗎?”
“這個問題有點拷問的味道咯!有錢的時候,可以有肆意為未來投資的心態,與我們辛苦賺點點小錢回來,然後不斷虧進去的心態,是不是不一樣的,這種不斷從口袋裡掏錢出去的感覺,很痛苦~”
很多人認為做生意產生的痛苦源自於虧錢,其實虧錢只是表象而已,做生意的痛苦本質原因有兩個方面:第一方面,是你不知道怎麼做;第二方面,是你知道怎麼做,也知道賺錢的方法,但是你做不到。
在1996年,歐萊雅進入中國,帶來了各種色彩鮮豔的染髮膏,讓國人知道原來頭髮還可以染成別的顏色。當時最流行的染髮色彩是酒紅色,以及後來的黃色。
眉毛粗了、眼睛黑了、臉蛋紅了,人們開始流行文眉和文眼線,甚至為了美白去美容院“換膚”。當時的文眉、文唇等新專案興起後,由於技術不夠成熟,毀容事件時有發生。但還是擋不住人們為了美而情不自禁的衝動。
在1994年成立纖姿麗色之後,近十年的時間裡,妮娜的主業一直就放在經營美業這一塊。同時期的家人朋友,就已經開始在廣東、深圳、東莞等地區做小商品生意,大部分是做眉筆、染髮膏之類的小商品。
妮娜丈夫這邊的親戚朋友基本上是跟隨著市場走,什麼賺錢、什麼流行就賣什麼,“當時我們迅速就成立了連鎖門店的形式。”
“姨姨,當時你們的連鎖規模大嗎?”
“最多的時候,到處都是我們的連鎖店,一口氣開四五十家這個樣子。”
“那在什麼時候開始慢慢放掉這一塊業務呢?”
“到目前為止的話,我們其實還有一個表姐在那邊堅持做百貨批發。”妮娜想了想說,“經營了也有很多年,我這邊是成立纖姿麗色開始,美業就一直在做,其他方面的業務是逐步在放掉的一個狀態。”
“能堅持這麼幾十年,也是很不容易的吧!”
“是的,你姨父他們潮州人來看的話,覺得自己就是個生意人,做什麼生意賺錢,就去做什麼,而我對於美業是有事業心的。”
對潮汕人而言,哪裡可以賺錢他們就去哪裡,做什麼可以賺錢他們就做什麼,這就是所謂的商者無域!
在中國乃至全世界範圍內,潮汕人做生意幾乎是無孔不入,其生意足跡遍佈全球,有“東方猶太人”之稱,很多人對於潮汕人做生意既佩服又好奇。
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“二十年前,我們記得開第一家美容院的時候是在11月份,dZ市的塘廈鎮!”
“第一家美容院的生意好嗎?”
“說實話,我們開的這第一家美容院的生意並不好~”
“姨姨有覆盤過什麼原因嗎?”
“後來我們仔細分析過,在廣州接觸的都是一線醫院,最高階、頂級的客戶群體,我們覺得賺錢太容易了。但是我們開店,卻選擇的卻是工業產業園區聚集而發展起來的dZ市塘廈鎮~”
很多人開美容院開業就面臨一個很棘手又讓人很無奈的問題:周邊消費群體和美容院檔次不匹配。意思就是說,美容院原