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5.13
人們開始圍過來，卻多為諮詢菌種相關事宜。庶盶立即買來白紙寫出：免費提供資料，恕不諮詢！人們領取資料後，開始驚奇的對魚議論紛紛，不少人好奇地問道：“魚有這麼多好處，我們咋聽都沒聽說過呢？”庶盶立即大聲向人們普及魚的營養知識：“可能大家看到牛皮紙，就聯想到吹牛說謊。我也和大家一樣，所以找到幾本正規出版社的書一看，原來這牛皮紙上的話，句句有書為證！例如，這‘魚頭補腦益智’就來自這本書中。所以，多吃魚頭能夠更加健康聰明，是經過長期實踐檢驗出來的真諦，它就是顛撲不破的科學道理。”“這魚咋個賣的？”“一塊二一斤！”“人家一塊錢一斤就在賣，一塊錢一斤，我買兩條！”
“阿姨啊，您是我們今天的第一個買主，所享受的優惠幅度肯定超過您的預期，但不是透過少價來體現。請允許我先說說為什麼不少價的原因，然後再說如何給您提供讓您滿意的優惠。您是知道的，沒有哪個養魚的人會天天來賣魚，絕大多數的魚都是靠魚販子來賣。所以，養魚的人必須維護市場價。在這個自由市場上，正如阿姨所說，有時一塊錢一斤就能夠買魚。不過啊，有時候一塊四五一斤的魚也大有人買。一塊二一斤的價位，是個綜合偏低的價位，必須維護的價位，不能少。接下來，就說怎樣優惠阿姨您這第一個買主吧。說實在的，要是您到家裡來的話，送您一兩條魚都不是問題，可一到了這市場上，性質上就是兩碼事了。您看看，我們今天連在家裡網魚的，裡裡外外就是六七個人，還要包拖拉機臺班，這開銷也非同小可。儘管如此，今天給您的優惠，將超過您的預期。您買兩條魚，送您一斤不收錢，而且秤桿旺到打鼻樑幹，零頭舍掉不收。您算算看，這是多麼大優惠啊！把錢省在阿姨您的兜裡，有餘（魚）又有剩！”
“小夥子挺會說話。我再給我媽買一條，三條魚又咋送我？”“三條魚重量夠九斤，就送您一斤半不收錢，也就是買六送一！”“那好，給我撈三條大的！”“好嘞，開張大吉！另外，再給前三位買主提供買十送一優惠！”“嘿，這就不對了，我早就站到魚盆邊等著的，和第一個買主有啥子區別嘛！”“也是哦，那您就一樣享受買六送一優惠！”“我站在這同樣等了很久，也和第一個買主沒啥區別啊？”“還有我！”“我也等了很長時間了。”“我也是！”庶盶叫起苦來：“完了完了，這第一排除已經應允的除這個阿姨外，還有六個人，這要白送多少魚啊？請大家原諒，恕我做不得主了！”“我是這個小夥子親口承認買六送一的！姑娘，給我稱魚！”
隨著魚被掛上秤鉤，圍在魚盆第一排的人七嘴八舌起來：“小夥子，我看你是完全能夠做主的，還是要一視同仁才對哦。”“就是，都該一視同仁嘛！”“聽你說話就知道你是通情達理的，就應該一碗水要端平！”庶盶接話道：“實話實說，我連魚是怎麼養大的都還不太清楚。換著是這位大叔您，您也不敢做主白送這麼多魚出去吧？”欣悅及時圓場：“媽耶，你看庶盶都下不來臺了。爸不在，你就說句話嘛！”“當家人那裡我給說就是了。庶盶，你做主，沒人怪你！”
5.14
雖然第一批買主已經陸續成交，氣氛達到預期效果。可接下來有強烈購買慾望的人並不是很多，如何促使樂觀氛圍不間斷延續下去，庶盶感到沉甸甸的壓力。俗語說“吃人嘴軟拿人手短”，拿了食用菌宣傳資料的有數十人之多，怎麼從他們中間挖掘出更多買魚的人呢？見人們很少有及時認真閱讀宣傳資料者，如果能夠讓人們清楚自己手中資料的價值，自必增加信任度併產生一定買主。趁還有好幾個人討價還價的機會，庶盶立即展開新一輪攻心戰：“持續的買六送一肯定不行。不過，讓大家獲得一個比較滿意的優惠，當然沒問題！大家要知道，我們今天來賣魚，且不
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