小秋提示您:看後求收藏(品書網www.vodtw.tw),接著再看更方便。
儲安平深知責任重大,在與國內各ERP廠商接觸之後,他更感這行業水深,已經被蛇咬過的準點的各種苛刻條件也不是ERP廠商們所能接受的。
所以準點的新的ERP專案一直處於停滯狀態。一直到儲安平與同學Doris聊起這個話題,聽到Doris的介紹,引起了興趣,拿到演示版本後,在經過半個月的測試,隨同其他測試ERP一起呈閱總裁,總裁最終圈定了SuperPeterERP和另兩家,由儲安平繼續。
儲安平就是在這個前提下與Doris和祁納接觸,他將前因後果說的很清楚,那麼另一層意思就是,我已經和你們站在同一陣線了。也就是利益共享了。
Doris說道:“我們最大的劣勢就是屬於個人開發者,沒有大背景,所謂成功的案例只有MyCity,不過以我在MyCity的應用來看,確實證明SuperPeterERP是個值得信賴的產品。”
儲安平擺擺手,道:“說這些沒什麼意義,ERP產品是一個格外需要注意實施的軟體產品,像準點這樣的大型集團公司,二次開發業很重要,這幾個節點有問題都會拖累整個部署、使用體驗。”
一直沒說話的祁納馬上問:“儲總,您有什麼安排?”
現在是買方市場,當然甲方的想法最重要。
儲安平看了看他們,慢慢說道:“我有兩個方案,第一,我們收購完整的原始碼,我們自行進行部署和二次開發,聘請Alex你作為顧問,這樣所有的主動權都在我們準點,當然開發人員的費用等等,也是筆不菲的開銷。由此也可以衍生出外包合同,也就是把開發任務外包出去。總之原始碼在我們手中,想怎麼折騰都行了。”
祁納和Doris都是點點頭,表示瞭解。
“第二個方案,就是我們找到一家軟體公司,由你們來入股這家公司,當然是以這個軟體的技術來入股,由他們來進入我們公司,協助ERP軟體的部署和二次開發。這個方案主要還是解決你們目前實際的問題。”
Doris點點頭,看了眼祁納,不想祁納也在看她,儲安平哈哈一笑,道:“我去下洗手間,你們先商量下。”
祁納等儲安平一走,便道:“兩個方案我都沒意見,就看你的想法了。”
Doris立刻說道:“這話應該是我說才對,軟體是你編寫的,都是心血,你難道沒有顧慮嗎?”
祁納搖搖頭:“本身我的軟體也借鑑了很多開源軟體的經驗,就算他們不想給錢我也恐怕不會拒絕。”
Doris脫口而出:“我靠。”
Doris其實就想撈一筆錢,彌補下這幾年在不景氣的MyCity裡損失的時光和經濟狀況,所以她的內心自然是更傾向與第一個方案,沒有那麼多煩心的事情。
於是在儲安平回來後,她先問準點的預算,得知是一千萬,但是購買原始碼可能只願意花三百萬,Doris點點頭,看了眼祁納說道:“儲總,您的傾向性呢?”
儲安平反問祁納是什麼意見,Doris生怕他將剛才免費奉送的話又說出來,瞪了祁納一眼,祁納衝她微微一笑:“其實SuperPeterERP軟體是我的心血,如果說是這樣把原始碼賣了,心裡總會有別扭,不過以我們目前的時間與精力,顯然無法全身心投入到這個專案上,而不能讓軟體很好的執行,也不會是開發者希望看到的。”
“所以”儲安平試著追著祁納的節奏,補充:“所以,你傾向與第一個方案?”
祁納搖搖頭:“我不拒絕第一個方案,但尊重儲總您的選擇。”
儲安平不經鼓起掌來,Doris也是目瞪口呆的看著祁納,沒想到他三言兩語還是將所有主動權扔給儲安平。逼著他