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陸恆想要快速來錢,自然也要走衣食住行這幾行,只不過他走的是‘行’這一行。

上輩子的陸恆讀了四年大學,還有兩年的像無頭蒼蠅一樣什麼工作都做,到最後四年才投身汽車銷售這一行。可那時跨入汽車市場卻是太晚了,客戶越來越刁鑽,越來越專業,同行價格也壓得飛起。

往往就是客戶在網上把車看好了,然後一家又一家的比較價格,即使你有再好的銷售技巧,可沒有一個合適的價格,你也賣不出去車。中國汽車市場在前十年是賣車!在後十年就是賣價格和服務!

有太多如陸恆一樣的汽車銷售精英感嘆要是他們能回到零八年以前,憑藉他們熟練的銷售技巧,肯定能賺得盆滿缽滿。優質的服務態度,專業的汽車銷售方法,再給一個雙方都能接受的價格,一單就這樣成了。

可在二零一五年這些時候,你就是把腰桿低到土裡,客戶也不買賬,他就要最低的價格。你不給,他就一家一家問,這個時候比的是4s店老闆的背景,能給出什麼樣的價格,跟你銷售員有毛的關係。

所以有無數汽車銷售顧問想著要是能回到以前的汽車市場多好,而陸恆恰恰就重生到二零零六年了。

這一年,中國的汽車市場一般,比前幾年差點,但比之後世好的太多了。

蒼首還正處於一個高速發展的時候,陸恆自信再次投入汽車市場,他絕對做得會比其他人好。

而昨天在學校聽到的那個鞭炮聲,他就知道是什麼了。

蒼首區第一家大眾4s店開業,也是整個蒼首區唯一一家汽車4s店。

作為第一個吃螃蟹的人,要麼賺得盆滿缽滿,要麼就是被夾個滿頭大包。

而蒼首區這家店卻屬於後者!當陸恆投身汽車銷售一行時,曾經興趣大發研究過家鄉蒼首區的汽車歷史,他知道這家大眾4s店堅持了三年,最後迫於無奈關門倒閉了。

其中的原因其實很簡單,市場不成熟,客戶不放心,在購買力不強的情況下,不會下太大決心在一家新開的4s店買車。

而且相對來說,蒼首區的百姓都是很淳樸的,淳樸也可以叫做老實本分。他們寧願坐車去崇慶市區裡面買車,也不願在本地買車,跟價格無關,只與他們的心態有關。

有朋友在市區買了臺車,回來開了覺得可以,然後當自己要買的時候,朋友就推薦他去市區買。而對於新店,他們更多的是做個比較,看下現車,然後去市區買。

陸恆要做的很簡單,也很難。那就是在客戶做比較的過程中,讓客戶把車買下來,而不猶豫。

而且這家大眾4s店陸恆的研究中發現,他們的運作模式不成熟,對市場的佔有率極低,開了三年,居然很多蒼首區想買車的人都不知道這家店。由此可見這裡的投資者是找了一個多麼失敗的管理者。

陸恆想透過賣車賺錢的想法其實很簡單,這個來錢快,而且不佔時間,他可以選擇在週末的時候來工作,週一到週五上學。至於如何說服老闆讓他類似於兼職,而不是全職上班,這個就得看陸恆怎麼辦呢。

陸恆也自信自己能在每週短短兩天的時間裡,賺到錢。這是一個來自於未來汽車銷售精英的自信,在未來如此殘酷的汽車市場,他都能佔據到屬於自己的一席之地,沒有理由在如今這片荒地折戟沉沙。

陸恆出門沒有剃掉自己冒出的鬍鬚,穿著深色的衣服讓自己顯得成熟一些。看著面前花團錦簇,掛著藍白色招牌的店,陸恆微微一笑。

“蒼首廣源大眾4s店,我來了!”

第九章 面試

大眾這個汽車品牌可謂世界上最古老的品牌之一,也是大眾集團下最重要最核心的一個企業,重要性尚在奧迪,賓利,保時捷之上。

德語

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