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“劉傑，你這個方案的確可以增加服裝的銷量，但這個方法是不可取的。” 陳默輕抿一口咖啡，目光淡淡的看向劉傑。 “陳總，有什麼問題嗎？” 劉傑疑惑的看向陳總，這個方法基本已經成為電商的預設的套路，怎麼會有問題呢。 “當然有問題了，而且問題很大。” 陳默露出鄭重的表情。 “第一，你這種提價在降價的操作，本身就是一種變相的欺詐。這種做法雖然可以提高銷量，但算害的是服裝品牌的口碑與信譽。一個商家最重要的是什麼，就是口碑和信譽，如果這兩樣都做不到，怎麼才能做大做強呢。” “第二，就是降價的問題，我覺得不但不要降價，還要提高衣服的價格。” 劉傑聽到陳總第一個觀點的時候，暗暗點了點頭，想要打響服裝品牌的信譽，是有一定道理的。 可是第二個觀點，不降價，還有提價，這個操作他就有點看不懂了。 “可能你對這個做法有些不理解。” 陳默注意到劉傑的表情，微微笑了笑。 “的確現在各大電商都在打價格戰，也確實吸引了很多人爭搶購買，但有發現嗎，那些很有名氣，被大眾接受認可的服裝品牌，有多少是因為直播打出名氣。” “基本上，那些有名氣的服裝品牌，都是線上下有著自己實體店鋪，而且遍佈全國。” “所以我們想要成為那樣的知名品牌，也一定要走實體路線。” “可是你一旦線上上將價格降下來了，那你讓那些實體的加盟商，該如何出售自己的衣服呢。線上的便宜，誰還去實體購買呢，實體店賣不出去衣服，誰還會加盟服裝品牌呢。” “降價看似增加了銷量，但長遠看來，則是毀掉了服裝品牌發展的可能性。” “所以目光要看長遠一點，不為了一時的得失，而毀掉整個服裝品牌。” 劉傑腦袋有些暈乎乎的，陳總說的好像是有些道理，可是與他所接觸的有些不一樣呢。 “那陳總，我們要加價多少啊？” “就每件商品比實體價高個20塊錢就可以了。” 陳默思考了一下，給出了一個價格。 太高的話，就不在系統的允許範圍內了，要不然他恨不得，直接將價格提到一個天價，到時候絕對就沒有人購買了。 20差不多就是顧客從家到商鋪的平均路費了。 所以顧客到實體店買衣服，算上路費，基本上和線上銷售的價格差不多了。 “不過考慮到，價格提升，你們直播賣貨銷售額可能會有所影響，所以你們直播團隊成員，所有的底薪都會提高1000，另外業績提升在提高一個點。” 價格提高，銷量降低。 再加上底薪提成提高，二者一綜合，基本就可以將直播的收益降到最低了。 “謝謝陳總。” 劉傑看向陳總，露出欽佩的表情。 他沒有想到，陳總在考慮提價的同時，也考慮到了他們。 怪不得服裝廠的員工都對陳總敬佩有加，這樣為員工考慮的老闆，怎能不受員工愛戴呢。 陳默聽著劉傑的感謝，心中腹誹，真想謝謝我，我求你少賣點的貨行不行。 “行了，就這些事情了，回去就將價格改掉吧。” “好的，陳總。” 劉傑點頭，就要起身離開。 “等一下。” “陳總，還有什麼吩咐嗎？” 劉傑看向突然抬手叫住他的陳總。 “那個你改完價格後，還有在直播間中標題，顯眼一點。標題的內容，大概就是，實體店的價格會比直播間價格便宜20塊錢。” 這下購買的顧客應該就更少了吧。 直播間的貴，誰還會購買呢。 想要去實體店購買，抱歉，目前只有四個代理商，還在裝修中。 完美！ 劉傑：......... 他總覺得陳總和那些顧客有仇呢，儘管他來公司沒有多久，但也知道目前服裝廠只有四個代理商，並且都在裝修當中。 這種做法，就好比，你到一家麵館，有人告訴你隔壁的麵條更好吃。 等你想去隔壁吃的時候，那人卻說還沒開始營業呢。 這不噁心人呢嗎。 不過這是陳總的安排，他也不好多說什麼，之能照辦了。 目送劉傑離開，陳默將剩下不多的咖啡，一口喝光。 忽悠了半天，說的有些口
