第70章 口號嘹亮 (第1/2頁)
龍人玖庸提示您：看後求收藏（品書網www.vodtw.tw），接著再看更方便。
夜幕降臨，五愛街批發市場招牌林立的店鋪中，一帆東來貿易有限公司的牌匾在其中格外顯眼。
隸書撰寫的一帆東來四個大字，在夜幕中散發出璀璨而柔和的光芒，赤橙黃綠紫五種顏色有節奏地變化。
引人注目的牌匾在整個街面上獨樹一幟，第一次見到這牌匾的人都會不自覺地駐足觀望。
商貿公司內燈火通明，李明偉正領著新來的員工做一天的工作總結。他已經被老白任命為副經理，康明不在時，暫時負責商貿公司在沈城的工作。
老白氣定神閒地坐在最後排，像是一個旁觀者。
商貿公司現在有李明偉等入職半個多月的元老四人，老白從培訓學員中挑選出的十六人，共計二十人。後選的十六人經過老白和李明偉的一天培訓後，上了崗，剛剛工作五天。
這二十人打響了商貿公司第一次真正意義上的戰役——掛曆、檯曆推銷。短短的時間，首戰告捷，大獲全勝。
先前到貨的六萬本和後來又追加的三萬本掛曆，到下午為止，已經全部銷售一空。檯曆銷售出去九千本，剩下一千本是老白特意留下準備贈送相關單位的。
只有樣品的大小收音機、收錄機、石英鐘、棉服、兒童玩具等各種商品也預定出去了一部分，成績喜人。
此時李明偉意氣風發坐在桌子前，桌子上放了一個筆記本，記著他的發言綱要。這一段時間，他可以說是夙興夜寐，白天推銷，晚上學習。省城書店能找到的有關銷售方面的幾本書他都買了，銷售的理論和技巧他摘錄了不少，現學現賣也有模有樣。
“剛才幾位同志發言中，也總結了我們在推銷過程中的經驗和不足。我們不僅要守株待兔，更要主動出擊。汪麗剛才的一句話說的很好，我們要找對客戶。
白總在培訓時一再強調，一帆東來商貿是一級批發商。我們面對的不是具體消費的客戶，而是二級三級批發商，我們要找的是這些人，這樣才能事半功倍。
為什麼我們有的人一天就能銷售出去幾千本，有的僅有幾十本，關鍵是找沒找對人。
趙樹東開始業績不理想，第四天開始，他一大早就蹲在外地人到沈城進貨的汽車站點發傳單，結果兩天內賣出了四千多本。
明天我們要開始第二個戰役……”
李明偉侃侃而談。
下面的人手一個小本子，聽得聚精會神。關鍵的地方都做了記錄，建設學習型的隊伍，也是陸帆的要求。
幾天來，在座的每一個人都像開啟了一個新的世界，飛速成長，動力十足。
老白制定了銷售提成的分配機制。分配機制獎勤罰懶，但很人性化。除了每一個月一百元的基本工資，只要認真工作，最少的每天也能提成十元左右，多的每天提成五十元以上。有這樣的高額獎勵，每個人都瞪大了眼睛。
老白走上臺，簡單總結後，又開始鼓舞士氣。
“……我們以關愛客戶和團隊合作精神做基礎，溝通能力、銷售技巧、產品知識、服務意識、學習能力缺一不可，希望每個人都加強學習，都能成為精英！
新進的大批貨物馬上就要到了，這是我們的第二次戰役。希望我們每個人都能取得好的業績！我等待你們的好訊息！
為了慶祝第一次戰役的勝利，今天晚上，安排了慶功宴。在不影響第二天工作的情況下，大家可以開懷暢飲！”
老白的聲音未落，掌聲就響成一片。
“一、二、三、四，自強不息、厚德載物。自強不息、厚德載物，一、二、三、四。”
“一、二、三、四，振興沈城，振興中華。振興沈城，振興中華，一、二、三、四。
響亮的口號在街道上響起，在空氣中迴盪。
