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這會子就是這種氣勢，看著對方的銷售總監，f集團那邊，措手不及，完全沒有想到外頭會有一個人比他們更瞭解他們的產品。到了這個程度，這位銷售總監說：「我們會根據你提出的要求進行方案更改。」
「好的！」蘇翎笑著說，「為了避免來來回回多次的討論，我們把折扣點談一下，尤其是你們工廠廠長能給折扣放給我們？而不是這種價格表上的價格。」
「你怎麼知道有這個折扣？」他很意外，「為什麼你這麼熟悉我們的產品？」
「應該說我非常熟悉這類產品，你們的競爭對手法國s集團的產品，我也熟悉。他們的產品從效能上，如果配置得好的話，比如……會比你們的產品更有優勢。你覺得呢？」瞭解自己的產品的同事還瞭解競爭對手的產品，銷售的必修課。
聽她這麼一說，這位開始緊張起來他說：「好的，我會回去匯報，明天給你們答覆。」
蘇翎看向陳局長，陳局長看向專案組長老方，老方已經徹底沒脾氣了。他點頭：「小蘇，你決定。」
蘇翎對那位說：「可以，不過我想你們一下方案不可能重新修改完畢，反正到時候我會覆核。只要確實是到了廠長級別的折扣，我們可以接受。接下去我們談一下服務費和國際貿易條款問題……」
就跟淘寶上買東西一樣，跟客服要完折扣，接下去就是贈品和包郵了……
等蘇翎談完，早上他們這一邊的人垂頭喪氣進來，現在換了對方灰頭土臉出去，一下子在座的人爽了。
外國人了走，蘇翎對陳局長說：「陳局長，我明天不過來了，這個學期老是缺課，到時候考不及格好難看的。」
這下老方急了：「這個不行啊！小蘇，明天你不來，我們跟他們怎麼談方案？」
原本還不許她說話呢！這下立馬就沒她不能談了？蘇翎似笑非笑地看著他。
老方不好意思地笑了笑：「是我看走眼，陳局長是給咱們找了個專家過來啊！小蘇，我道歉，你也別往心裡去。」
陳局長拍著老方說：「小蘇和你的心是一樣的。以後可不能倚老賣老！」
蘇翎這才開口：「基本的方案我已經談清楚了，反正他們修改後的方案可能要三個禮拜，加上折扣內部審批流程，放心！沒有一
個半月出不來。明天其實沒什麼細節了，就是剛才我提的幾個條件，他們能答應幾個而已。反正工廠廠長折扣這個20一定要拿，方案一改也能節省，預估15左右。維修工時費給他砍一半就行了。關於提貨問題，到時候走港城的貨運，他們廠內交貨，我們上門提貨也沒關係。」
聽到這裡老方才算放心，蘇翎說了一聲：「今天我要早點走，後天我爸爸就要回來了。我得準備一下，他受傷了，回來有些地方不方便。」
陳局長說：「小蘇的爸爸在戰場上失去了一條胳膊。」
「原來是英雄的女兒啊！」老方伸手握手，「不好意思！下次還是要多麻煩你了！」
「您客氣了，大家都是為了我們的國家嗎？何必分你我？」蘇翎跟他握手之後離開。隨便他們開會去。
剛剛踏出他們的大樓，沒想到車子停在那裡，兩個老外叫住她：「sue！」
蘇翎回頭，sue是個什麼鬼？她說：「你可以叫我lily。」
「lily，想問一下，你的專業積累怎麼會這麼厲害？」
「如果是那個包裝機械，我也會問出這麼多的問題。」蘇翎知道他和那個包裝機械的tony關係不錯，希望他能把這次的經歷回去告訴tony，這樣下次包裝機械給的價格上，tony會悠著點，「應用這塊其實不難，不是嗎？」
額？就跟學霸和學渣之間的差距一樣，大多數人都不想去
