第9章 第一次拜訪 (第1/2頁)

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“黃總在辦公室裡，你找我們黃總有什麼事嗎?” 收銀對莫天的禮貌頓生好感，最底層的打工仔，被人所尊重，讓她感到十分的高興。 “哦，我是威遠的員工，今天是來找黃總談業務的。” 莫天倒是沒有隱瞞自己的來意，畢竟若是黃正元到時候追究下來，收銀一問三不知，很可能會被遷怒。 “那你進去吧，今天黃總來的時候我看他都笑了，心情還不錯。” 果然花花轎子眾人抬，你對她尊重，你能獲得非常有用的情報。 “謝謝。” 莫天向收銀道謝以後，便將新買的華子拆開，抽出一隻丟了以後，這才七彎八繞的來到了黃正元辦公室的門口。 “請進。” 莫天看黃正元辦公室的大門虛掩著，而這個中年發福，衣冠整潔，面容富態的中年男子正坐在辦公桌上，仔細的看著電腦，這人就是黃正元了。 黃正元本來在專心的看著股市波動，聽到敲門聲連頭也沒抬便讓人進門了。 “黃總您好，我是威遠商貿的莫天，初來乍到，請多關照。” 莫天進門以後來到黃正元辦公桌前，不卑不亢的說道。 “威遠？我的鄰友超市和你們沒有業務往來啊。” 黃正元聽到莫天的聲音，這才略帶疑惑的抬頭看著莫天。 “您以前和我們公司沒有業務往來，那是您對我們公司不瞭解，倘若您瞭解了我們公司我相信我們一定會是長期合作的夥伴，而我們威遠絕對會是您最值得信賴的供貨商。” 莫天依舊不卑不亢的說道。 “哦，你說說，為何我一定要選擇你們，你是做這行的，你肯定也知道我的貨源渠道，我的貨成本比你們低，利潤比你們高，掙得更多，我選擇你們不是自斷財路嗎？” 黃正元雖然沒有想過要和莫天交易，但是莫天的態度卻讓他產生了興趣，所有業務，商貿公司的老闆，看到自己都是客客氣氣的，都是想拿下自己這單生意，但是都沒能辦到，現在眼前這個年輕人，明眼一看就知道是剛剛踏足社會的小年輕，為何會這般自信。 “黃總，您抽支菸。” 煙開門酒開路，雖然這話說的有些市儈，但是確實是最好的拉進關係的社交手段，莫天掏出剛買的華子遞了一隻給黃正元。 “說說吧。” 黃正元看了一眼煙盒，不是特意裝面子買的，便接過莫天遞來的煙，自己點燃了。 “據我所知，黃總您的鄰友超市現在已經開了三十七家，每個月的流水達到了驚人的千萬以上，但是您的產品確沒有任何的競爭力，若是我在您所有鄰友超市旁邊再開一家超市，賣的全是大品牌的貨，價格和您一樣，您覺得您的生意會不會受到影響。” “其次，小廠的貨雖然便宜，但是質量是沒有保證的想，我相信您也清楚這一點，或許您現在的生意火爆，讓您覺得小品牌也一樣能夠做大，但是您有沒有想過，這些小廠若是出了質量問題，小廠無力承擔風險，您又該如何面對。” “您能在短短三年的時間做到三十七家連鎖店，相信您也是非常具有商業眼光的一個人，肯定也想把您的生意繼續擴大，做大做強，可是若是您只是一直買小商品，沒有質量保證，換做是您，您願意長期在這家超市買東西嗎？” 莫天一語中的的說道。 “話雖如此，但是利潤才是王道，現在只是經濟剛剛掀起波浪的時候，我利用這些貨物的差價，快速的積累資金，等市場飽和之後我再更換品牌，做口碑，一切都不會晚的。” 黃正元聽到莫天的話，頓時收起了對莫天的輕視，這個人真不簡單，年紀輕輕能夠將經營之道看的這麼明白，以前來的各個商貿公司的人，都是吹噓自己的產品有多好，好不好的我不知道，我只知道你讓我平白無故的損失大部分的利潤，我又不是傻子。 莫天的話確實給了他不一樣的思路，由不得他不認真起來，仔細一想，若是真的像莫天說的這樣，最多一個月，他的三十七家連鎖店，可以直接宣佈倒閉了，即便是重新上貨，也會丟了口碑，失去客源。 “黃總，您這話可不像一個成功人士能夠說出來的，市場經濟，自然是以實力為王，咱們做快銷行業的什