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在黃海之濱待了四五天，直到這裡林立了三十間製鹽的廠房，趙文才算放下心來踏了回到徐州的路途。
經過幾天的風雨兼程，趙文終於回到了徐州，趙文來到議政廳，這時劉備和郭嘉張飛他們都在這裡喝茶議事。
“咦，文皓回來了，快來喝茶，怎麼樣，事情辦得好嗎？”
“幹好了，這是一部分成品，你們嚐嚐味道如何,還有就是......”
“我這幾天在路是考慮一下，這海鹽，我們還是定為80文一斤獲利最大。”
這時，趙文平靜的一句話把劉備郭嘉和張飛嚇得愣了起來。
因為目前市面通用的粗鹽，質量跟趙文提煉的鹽提鞋都不配，價格卻是一百五四文一斤。
而世家豪紳們他們那些所用的青鹽之類的，則是要價至少800文一斤。
按照他們幾人的估算，這種鹽怎麼也得1000文以的價格賣吧？
“文皓啊，我們現在可是缺錢的緊啊，不能這麼敗家吧。”
“就你練出來這種品質的海鹽說1500文都絕對沒人敢還價啊！這品質無人可比啊！”
張飛那眼神好像是說：要不是你是軍師，就你這樣敗家，我早晚都得給你一拳。
這就是趙文覺得沒必要與糜竺他們這些商人商量的原因。
在他們這群人的眼中，商人逐利，所以這這品質佳的鹽，定價只會高不會低，並不會想到其他的好處和作用。
“文皓，80文錢的獲利是最大，這是為什麼呢？不是價格賣的越高，就越賺錢嗎？”
劉備表示寶寶不理解，為什麼呢。
文皓總能從不同的角度看待問題。
“主公啊，你要學會換位思考和透過現象看本質。”
趙文川用一種看弱智的表情看著他們，“我想問問你們，把價格定到比青鹽還要高差不多四分之三，你打算賣給誰呢？”
“當然是天下的世家和商人啊！”
張飛想著這是不用思索的問題，於是想也不想就回答。而劉備和郭嘉正在沉思中，尤其是郭嘉眼露出亮光，流露出一副我懂你的眼神。隨後起身說道
“文皓，我想你的意思是這樣的，翼德，我知道你說得沒錯，但但你有沒有好好想過，相比於偌大的天下，世家豪門如鳳毛麟角，而窮苦百姓卻多如毫毛。”
“我們定價80文一斤，雖說便宜，但這個價格是許多百姓都能接受的範圍。”
“薄利多銷的道理你懂得。而且不止有著這樣的效果，你看如果主公將鹽定的這麼低，那麼天下百姓都可以買到，他們會不會感激我們呢，這才是真正的手段啊！到那時主公的仁義之名就會傳到天涯海角了。不知道我說得對不對，文皓？”
劉備張飛若有所思的點點頭。
說實話這種逆向思維可能連在商場打滾了多年的糜竺也未必能夠想到。
“奉孝說得不錯，但還有一點那就是，我們能賣這個價，因為我們這個成本低，但其他的諸侯可接受不了，他們也不能降價，降價就要虧本，還有就是因為他們的工藝不允許他們降價。”
“時間久了，他們手的湖鹽、青鹽都將成為一片荒廢，到那時，對他們的打擊是不可謂不深重的。”
喝著茶躺在侍女腿的趙文漫不經心的說著。
而郭嘉和劉備則是呼吸變得越來越急促。
對啊，怎麼把這一節給忘了。”
趙文繼續道：
“最最最重要的一點就是奉孝說的這個作用！”
“天下百姓會感激我們的恩賜，我們會比其他諸侯更早收穫民心；無數的流民，各路博學有匡濟天下之心計程車子都會爭相來投。”
“
