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2023年2月15日，週三，晴，會議室
領著我來到會議室門口，推開門，芳姐先將我讓進會議室。聽到開門聲，兩個原本坐著一臉嚴肅交談著的人立即站了起來。
其中一個胖子，臉上堆滿了笑容，目測不到170cm的身高，應該有不低於80KG的重量。站起來的時候，身下的椅子明顯有一個輕鬆的雀躍動作。花格子襯衫塞在牛仔褲裡，笑起來眼睛眯成一條縫，假裝“慈祥”的眼神中透著精明。
另一個年輕人穿著很正式，西裝配領帶，一看就是做業務的。看到同伴的椅子有要逃離的意思，下意識地伸手扶了一下，然後陪著笑站在一邊。
芳姐快走兩步來到我的身旁。
“周總，這位就是我們新來的王經理。”
“王經理，這位是鑫旺電子的周總，旁邊這位是他們的業務經理小張。”
“王經理好。早就聽劉小姐說公司來了一位年輕有為的經理，我們就想過來拜訪。今天一見，果然是名不虛傳呀。”一雙胖胖乎的手伸了過來，緊緊地握住我的右手，好像是多年未見的親兄弟一樣。
“哪裡。本打算熟悉一下業務後，就要過去拜訪周總的。現在反而勞煩周總親自跑一趟。”
“見外了不是？我們兩家合作好多年了，經常互相走動，隨時歡迎王經理到我們公司指導工作。”
“好，有機會一定過去學習。”我點點頭，左手伸出，示意對方坐下，同時鬆開了右手。
“小劉呀，你們王經理不得了，年輕，帥氣，一表人才。”
胖子明著跟芳姐說話，卻是一個勁的捧我。
“周總，待會我們再寒暄，先把賬期的事定下來。”芳姐看到我微微皺了一下眉。
“王經理，你們小劉真是太敬業。來了水都還沒喝一口就要談事情。”
指東誇西博好感，用得很溜。
“不好意思，周總，是我心急了。賬期的事情，年前我們就談過好幾次，一直沒定下來，公司逼得緊，不得不急呀。你看我們王經理剛來一週，就親自來處理。請周總多多體諒，配合一下我們經理的工作。”
芳姐一邊道歉，一邊繼續說事情。
“配合，配合。王經理的工作肯定是要配合的。不過，這兩年生意真是不好做，訂單一年不如一年。原先60天的賬期我們已經很吃力了，資金都快週轉不開。如果再增加到90天，工人的工資都要發不出來了。”
先訴苦，再談條件？
“周總，您一個大老闆，跟我們這些打工的哭窮不好吧？我們一直以來的合作模式都是代工代料，您需要投入資金除固定成本外，也就是人工費了。這幾年我們的訂單都是優先給到你，裝置投資的錢早就掙回來了吧？而我們公司，採購材料的資金投入是每個月都要有，大頭都在我們這裡。有一些緊缺的進口晶片還要用現金購買。”
你苦，我更苦，別來這一招。
“今年的晶片應該不緊張了吧？最近價格降得挺厲害的。”
我不是好忽悠的，胖子在反擊。
“是有些降。國產的還好，進口的採購週期很長，是需提前下單，提前備料，提前預支的。而且現在人民幣貶值這麼厲害，匯率損失都是一筆不小的數。相對來說，對你們影響是最小。”
匯率是硬傷，我有你沒有。
“你們公司大，實力雄厚。這點小波動，灑灑水啦。我們船小，再壓一壓，可能就沉了。”
示弱博同情。
“這不是實力大小的問題。您也說了，這兩年生意不好做。確實，大環境如此，大家都不好做，這是整個供應鏈需要共同面對的問題。我們的客戶也在拉長賬期，風險需要供應鏈上下游企業共同分
