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浙江和福建的交界處的仙霞嶺。
康親王傑書見耿精忠如甕中之鱉，便想將之招降。他將李之芳召來，共商招降之法。
傑書說：“本王觀耿精忠今日之局有如甕中之鱉，想招降他，不知李大人意下如何？”
李之芳說：“既然耿精忠已成甕中之鱉，只要親王一聲令下，我們即可將其消滅。何必多此一舉招什麼降呢？”
傑書搖頭說：“《孫子兵法》曰：‘全軍為上，破軍次之。’既然現在可以招降之，何必不試試？若能成功，也可為大清贏來一支力量。”
李之芳說：“事情只怕未必能如親王之意。”
傑書問：“李大人何出此言？”
李之芳說：“據李某所知，耿精忠此人性格倔犟，野心極大，如今又已反清，豈肯輕易對皇上俯首稱臣？”
傑書說：“李大人只知其一，不知其二。”
李之芳問：“此話怎講？”
傑書說：“俗話說，至剛易折。一個人不能太剛強，太剛強的人往往遭受不得挫折。本王觀耿精忠此人之剛是貌似的，其實，只要一壓一鬆，他必不攻自破！”
李之芳思索片刻，覺得有理，便說：“親王之言令本官有茅塞頓開之感。只是不知這一壓一鬆是什麼？請親王賜教！”
傑書笑道：“一個至剛之人本不怕壓，若只壓不松，他必無恙。當然，若松而不壓，他必無懼，有如一塊硬鐵，若僅以重力壓之，它必無恙，必須在加壓之後，驟然放鬆，讓其反彈力自折其身。”
李之芳說：“只是不知親王如何給他一壓一鬆？”
傑書說：“這一壓是非常簡單的。按照如今之局面，我們只需將其緊圍，但不可攻。然後寄書給耿精忠，表示我們想招降他之意圖。他若不肯，令兵擊之。但只能見好便收，讓其明白自己已處劣勢，頑固死守只能是自取滅亡。千萬不可逼之太甚！”
李之芳說：“為何不能逼之太甚？”
傑書說：“俗話說，狗急還要跳牆呢！若逼之太甚，使其將士覺得沒有生路，必會背水一戰！到時候，我們招降不成，反受其害。”
李之芳說：“這一鬆又如何施為？”
傑書說：“自然是以招降示之，讓其明白唯有投降才是生路！”
李之芳說：“只是如何招降他呢？”
傑書說：“自然是以高官厚祿許之！”
李之芳說：“此計只怕不行。”
傑書問：“為何？”
李之芳說：“康親王想想，耿精忠為藩王，已是一人之下萬人之上，地位極隆，權力也極大，豈能以高官厚祿誘之？”
傑書想了想說：“大人之言確有道理，同時也給本人以啟示。本王覺得要想使耿精忠投降，必須要搞清楚他起兵之目的是什麼，然後對症下藥即可！”
李之芳一聽此言，頓覺有理，便說：“親王之言有理，我們便依親王之意辦！只是不知耿精忠之起兵的真正意圖是什麼？”
傑書說：“本王估摸著耿精忠之所以起兵不外乎這幾個方面的原因：一是可能出於為漢人爭面子的原因！”
李之芳一時沒反應過來，驚訝地問：“為漢人爭面子？”
傑書說：“漢人總以為漢族是大民族，而我們滿族是小民族，便覺得大民族臣服於小民族是一種恥辱。本王估計耿精忠或許是為了爭面子而戰，若真如此，事情便好辦了！”
李之芳問：“如何辦？”
傑書說：“只要給他說明白一個道理即行！”
李之芳說：“什麼道理？”
傑書說：“對於民族，不能以大小論強弱，而必須以優劣論強弱。漢族雖大，人也夠聰明，但卻是小聰明，人心也散，所以，漢族
