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師,你其實知道我們研發在這個領域的科研能力一言難盡,為什麼還千辛萬苦把這個專案拿過來呢?很有可能到最後竹籃打水一場空,研發成本花了,但買賣賠了啊?」

「一是因為這個客戶以前沒有接觸過,未來在其他領域也有很多可以拓展的合作,只要有機會,我們當然要表現得積極一點。二是因為,」司昊關注路況神情專注,說話語氣卻意味深長,「我就想它賠。」

我驀地呆滯:「啊?」

司昊瞥過我,勾唇一笑:「你說得對,完成這個專案有一定困難,因此哪怕我能把它拿過來,做不做也不是我一個人說了算。市場、研發都要評估,作為主要負責人,但凡黃銳說一句他做不了,不必冒風險浪費精力和金錢,我們這個專案都無法順利啟動——可黃銳呢?黃銳不是沒有自知之明,他是使出渾身解數在當混子。」

「客戶跟我聊的時候,原話說,『這個東西雖然困難點兒,但可以做,看你們的技術條件了,能做的話驗收時間再議』。」

「在公司的評估會議上,我轉述客戶的話給黃銳,我說,『客戶表示,有條件的話,可以先做做看,畢竟這個東西有困難,驗收暫時不急』。」

我拿出我的企業級理解,往細裡品了品。

客戶原意是說:想做出成果雖然有難度,但只要技術條件——主要是研發水平達到一定程度——就能做出東西來,能看見一點成果,就可以適當放寬驗收時間,讓我們慢工出細活,合同也水到渠成。

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