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過了年，到了四月份春季交易會期間，明珠所在的酒店爆滿，她每天有幹不完的活，打掃完這間房又接著打掃那間房，沒有停歇。
住戶一多，什麼人都有，有的吹毛求疵，陽臺上，窗簾底下都要一塵不染，有的則要求只要他出了門就要整理床鋪並打掃房間，有時候一天打掃一次，有時候一天打掃三次五次。
連續十幾個夜班的忙碌，身心俱疲之下，明珠萌生了辭職的想法。
小風答道：“你說你們同事，五十多歲的好幾個，也許這就是這個工作的將來，或者你走晉升道路，成為領班，主管或經理。”
“但那跟之前在連鎖餐飲一樣，少不了飯局酒局，陪酒，或者其它事情，看你能不能接受得了。”
明珠搖搖頭：“我跟姨媽說過，她讓我去學美容美髮，我不喜歡和人有肢體接觸，頭上臉上也不行，尤其男性。”
小風思考再三，“要不你做電話銷售？也可以來我們公司，每天在辦公室打電話就行，最主要的，做銷售能接觸到各行各業的老闆，很鍛鍊人。”
明珠問道：“去你們公司，可以嗎？你覺得我做銷售可行？”
“那怎麼不行？我們公司在招聘，已經十多個人了，正好可以一起培訓。”
就這樣，明珠進了小風所在的公司。
將近一個月的時候，明珠成功約了一單。
鄭總去電話探了一下單，對小風說道：“這個單有競爭對手，是諮詢總部的，感覺不太穩，明天早晨我去之前你操作一下。”
小風看著那個報價，3.2萬，心裡有些忐忑，“這是個大單，萬一操作失誤，那豈不弄巧成拙？”
鄭總哈哈一笑，“你放心，穩的單不怕操作，怕操作的單不穩。”
小風只得點頭稱是。
他把所有溝通記錄仔仔細細看了一遍，又和明珠詳細瞭解了公司及關鍵人的情況，一個操作方案逐漸在他腦海成了型。
第二天早上九點，離鄭總去面談還有一個小時，小風用隔壁辦公室的專線座機撥通了電話。
十幾個普通座機的號碼都類似，而兩個專線座機則是完全不同的號碼。
“你好！是曾經理嗎？我是諮詢總部這邊的業務經理，之前我們業務員有聯絡過你體系認證的事情是吧？”
那邊答道：“是，你跟上面溝通一下，給我個最低價吧。”
小風答道：“按照你們公司的規模，最少要3.5萬，這個沒得商量，你知道的，我們要做的工作量……”
“那還是太貴了。”
聽對方要掛電話，小風連忙答道：“按照規定，你們的產品必須做3c強制認證，我們可以免費給你們做一個。”
那邊答道：“那我們考慮一下。”
“好，你們考慮好了可以給我回個電話。”
掛了電話，圍在旁邊聽的明珠提心吊膽地問道：“你這麼說話，不怕把單搞死？”
兼達哈哈笑著，“怕什麼，又不是以我們的名義去的電話。”
過了十分鐘，小風又去了電話，“你好，真的不好意思，剛才我問了老闆，他說3c認證送不了，要另外加錢，最少要加……”
那邊氣憤地打斷他，“不是剛說的免費？怎麼現在要加錢？你們說話做事能不能有點譜？”
小風連忙道歉，“不好意思不好意思，我也是才知道……要不這樣，咱們約個時間，去你們公司見個面，做個詳細瞭解？”
“不需要，沒時間沒時間……”
那邊氣呼呼地掛了電話。
小風放下座機，給鄭總去了電話，說了操作的情況。
到了十一點半，前臺接到電話，“明珠的單簽了！兩萬八！”
