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&ldo;不跟！&rdo;
&ldo;要是祝敏找你，你自己和她解釋。&rdo;
&ldo;有什麼好解釋的！我不幹了！&rdo;
&ldo;你說的，那我走了。&rdo;
祁崢說走就走，步子邁得飛快，魏慡看著他的背影，見他毫無轉頭的意思，急得跺起腳來。憋了一會兒憋不住了，大聲喊：&ldo;祁崢！&rdo;
正常的劇情，男主角應該停步，轉身，無奈又寵溺地看著她，然後向她伸出手，硬邦邦地說：&ldo;到底走不走？&rdo;
那樣她就可以順理成章地把小手交到他手裡啦！
可是，祁崢沒有停，更沒有回頭，他已經受夠了，只想快點走。
他怎麼不按常理出牌啊！魏慡急哭了，一顆少女心受到了成噸的傷害。
到最後，她也沒了辦法，只能哭哭啼啼地獨自打車回家。
祁崢回到酒店時，一桌子人正討論得熱火朝天，見他一個人回來，眾人都噤了聲，祝敏問：&ldo;魏慡呢？&rdo;
&ldo;回去了。&rdo;祁崢在桌旁坐下笑眯眯地看著他，說：&ldo;祁崢，我們剛才在聊行業前景，你是個新人，入職大半年，有什麼看法嗎？&rdo;
&ldo;行業前景？&rdo;
&ldo;對。&rdo;向他簡單介紹了這個話題，祁崢想了想，說：&ldo;我的確有自己的一些想法。&rdo;
很感興趣：&ldo;哦？說來聽聽。&rdo;
&ldo;最近我上網看了不少文章，介紹國外醫藥企業銷售代表的一些先進理念，和我們國家很不一樣。&rdo;祁崢娓娓而談，&ldo;入行初期，我接觸到的觀念是，只要多拜訪醫生，混個臉熟，按時按量給醫生費用，就能把銷量做起來。後來，有一個我很尊敬的醫生對我說，如果想要有更好的拜訪效果，就要把自己當成醫生的朋友，讓醫生首先接受我這個人，而不是一個提款機。當時我覺得她說得蠻有道理，也這麼去做了，但是經過實際操作，我越來越覺得，歐美國家的一些理念才是我們銷售代表更好的學習目標，也是所有藥企為之奮鬥的目標。&rdo;
問：&ldo;什麼理念？&rdo;
&ldo;要讓醫生認可的，不是你這個人，更不是你給的錢，而是你的產品。&rdo;
眼裡露出讚許的光：&ldo;繼續。&rdo;
&ldo;要讓醫生多開藥，前提必須是讓他們瞭解這種藥，認可這種藥，知道這個藥和市面上的競爭產品有哪些異同點，副作用多還是少，療效快還是慢，而不是說哪家的藥給錢多，醫生就開，或者哪家和醫生混得很熟的代表一離職，換過銷售後，醫生就不開這種藥了。有這樣的情況發生，只能說是銷售的失敗，真正過硬的產品應該無畏由誰來跑市場，張三跑還是李四跑，都不會影響到這種藥在醫生心目中的地位。最好的銷售，應該是就算不給錢，醫生也會願意開這種藥，並且在斷貨時，他比你還急，那樣，才叫成功的銷售。&rdo;
&ldo;很有道理，那麼，要如何做到呢？&rdo;
&ldo;非常難，並且漫長。首先就是銷售自己要有這樣的觀念，要願意學習，透過科室會推廣產品是很好的一種方法，但是有時候會有人嫌麻煩，或者覺得醫生只是走個過場，不願意聽。但其實據我的瞭解，現在越來越多的年輕醫生都非常願意學習，但是得不到機會，反倒是一些經驗豐富的中老年醫生，還是遵循著曾經老舊的做派在用藥。不瞞大家，紅會的陸醫生也是這樣的一個人，就像以前，她明明知道我們的產品很好，又中了標，但因為她看我不
