第563章 乾死淘寶重任，京西義不容辭 (第1/3頁)
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第563章 乾死淘寶重任，京西義不容辭
怎麼做，才能乾死淘寶？
這個問題孫彤宇從離開阿里後想了整整兩年。
出國進修的時候想，回國考察的時候也在想，無數次的午夜夢迴間還在想，這期間他推衍過無數版本.
孫彤宇在思考，不是思考這個問題該怎麼回答，因為他心中早已有了自己的答案，而是在考量著世紀這艘大船值不值得託付。
幾分鐘後，他心裡有了定計，只要能給老馬上壓力的事，他都樂此不疲，自己親自幹和給別人幹，充其量就是代入感差點，留有一些遺憾罷了，區別不大的。
想至此，孫彤宇目光堅定有條不紊回答著，
“電商平臺無非「多快好省」四字真言，而如果想要在目前電商領域破局，唯有把某一點做到極致，才能突出重圍！”
陳昊露出感興趣的神情，想要探尋對方的想法是否跟自己不謀而合，“哦？是哪個字？”
“我之前推衍分析過無數回，結合國內消費者的特點，只有省，方為正解！”
陳昊身體前傾，盯著孫彤宇，伸手做了一個請的架勢，“願聞其詳！”
孫彤宇走到旁邊的白板上，畫了一個大餅。
不一會上面標出了分類資料，這是電商市場消費人群分佈比例圖，各種資料信手拈來可見其一直對電商領域心心念念，
“從圖上可以看出目前低端消費者佔據了7成以上的比例，而這些消費者有一個特點，就是沒有所謂的忠誠度，哪家電商平臺價格低就買哪家的。
昨天我們說到京東、淘寶都是服務商家，透過商家服務消費者，如果，我也說如果我想弄個平臺，那麼就主打服務消費者，跟消費者站在一起打壓商家！”
陳昊不置可否，“不還是透過先佔據使用者，然後有了使用者增加了平臺話語權，反跟商家談判的流程。不過這裡有個關鍵的問題，你怎麼從京東、淘寶等一眾平臺中洗到大量的使用者呢？”
“陳總洗這個字用的精妙，這就回到我上面說的省！目前o2o市場為什麼能爆火，也是抓住了這個點。
用低到令人髮指，讓消費者不可置信的價格開啟市場！
利用使用者喜歡佔便宜的心理，做下沉市場，避開一二線城市，教員用一次又一次的事例教導我們，‘農村包圍城市’是放在各行業中都是萬般皆準的經典戰法！”
陳昊步步緊逼，快速追問著，“一開始的廉價商品貨源渠道從哪入手？商品定位如何確定？”
“華夏可是以製造業聞名於世的，做小不做大，只要不是牌子貨，這些小商品進貨價跟白菜價有的一比，比如義烏、華強北、三元里、新華城這類的商品集散地。
先從紙巾、襪子、杯子等日用、小家電等等小分類入手.”
半個小時後，孫彤宇把心中計劃全盤托出毫無保留，畢竟再完美的計劃沒有人執行，那麼等待它的只有被永久束之高閣。
陳昊欣慰地點了點頭，又搖了搖頭，“其實還是有許多可以完善的地方，比如洗使用者的方式不只價格便宜一種玩法。
也可以透過遊戲和輕賭博的方式能輕而易舉獲得大量使用者，有一種玩法叫一刀999，是兄弟就助我砍一刀吧啦吧啦要不是這招跟京東本身氣質相悖我早就想這麼幹了”
“前期洗使用者，後期可以洗資料，透過網際網路大資料對消費者的資訊進行蒐集、整合，從中分析出消費者的需求狀況，然後將這些資訊傳送給製造者，生成訂單。
在一個商品的最終價格中，有一大部分是要支付中間成本的。如果能將這一大塊成本成功砍掉，那麼製造商和消費者就有可能實現“雙贏”——前者可以讓自己的商品更有競爭力，從而獲
