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下午六點多，張萬牛在南通濠河邊一高檔餐廳訂好包間就用簡訊將地址發給錢秀英。等待時間，看那濠河風景，曲曲折折迂迴激盪，猶如一個天然美女曲線。 不一會，錢秀英駕著小轎車來到餐廳停車場，看那紅色小轎車走出一個阿娜多姿的豐滿女人，精幹的職業裝換成了包臀小紫裙，褐色墨鏡下淺藍色的吊帶裙將一個成熟的女性展示的魅力非凡。 張萬牛看的呆了，連忙過來迎接大駕。 張萬牛恭維道：“錢姐今天的駕勢頗有大女明星的風範咯。” “女明星，此夢遠去，不提也罷，現在我是職場女王，哈哈。”錢秀英不無得意道。 “是，女王陛下，請。”張萬牛畢恭畢敬道。 兩人坐定，錢秀英開門見山道：“小張啊，我看你人不錯，有素質有分寸有悟性；姐姐就交你這個朋友，和你聊聊職場之道和業務之道。” “幸蒙錢姐垂青，小生不勝感激，洗耳恭聽姐姐教誨；”張萬牛邊謝邊對服務員道， “上菜，上酒，邊吃邊聊。” “職場要避虛就實，懂麼，這是姐姐工作十多年的血的教訓。”錢秀英故作高深道。 “避虛就實？如何避虛就實，小弟還不太明白。”張萬牛不懂就問道。 “你工作最大的願望是不是想升職，想加薪？”錢秀英反問道。 “就是啊，工作這麼多年，還是個普通業務員，臉上無光啊，名片都不好意思派出去，人家不是主管就是經理要麼是總監，可我想想還是個底層業務就感覺老沒勁了。”張萬牛抱怨道。 “你看你，還是做業務的，這點面子都放不下，怎麼做好業務，做業務最重要的就是放下臉，人不要臉則天下無敵；我們公司很多業務員讓他升職都不幹，寧願做業務，知道為啥麼？”錢秀英嘆道。 “這是為何啊，哪個員工不想升職啊，升職這麼好的事都不幹？”張萬牛難以置通道。 “你知道為什麼很多當官的不願意升官麼？因為害怕挪窩，一挪窩就容易事情敗露，還有就是到新的山頭要重新打江山太難了。你知道曹操為什麼不稱帝麼？因為怕目標太大，成大家的攻擊目標；業務員升職，如果很多核心業務都要放手給別人，利益又享受不多，掛個銷售經理的頭銜卻管不住人，管不了具體事務，一個空頭頭銜又什麼用？”錢秀英解釋道。 “一個空頭銜確實沒人在乎，你們公司的銷售經理沒點實權麼？而且銷售經理不算挪窩吧，山頭也還是那個山頭，銷售經理一般許可權都很大的，把握著定價，出貨，排單等權力呢。”張萬牛回道。 “有實權，可有限，上頭還有總監，總經理；夾在中間的銷售經理只能帶帶新人，很多老業務根本就不甩他，老業務掌握著核心客戶不弔銷售經理太正常了，很多老闆為了客戶關係穩定，對老業務都讓著。”錢秀英道。 “一個銷售經理成了培訓經理；如果薪水又漲不了多少，自由度又有限，那確實沒多大意思。”張萬牛嘆道。 “這還在其次，重要的是業務喪失主動權，很多具體業務失去控制權，分給了下屬業務；那麼從中就得不到什麼好處了，你要知道，業務得核心永遠是業務，業務經理也是業務；沒有業務做支撐終將一敗塗地，成為擺設，成為空架子。”錢秀英回道。 “誠如卿言，我大悟也，此後將不再糾結於職位問題，踏實跑好業務。”張萬牛心悅誠服道。 “第一個問題解決了，第二問題；做業務得核心是什麼？”錢秀英接著問道。 “做業務得核心？不就是把產品賣出去，讓客戶付錢麼？”張萬牛有點不明所以的回道。 “此言差也，做業務的核心，不在產品；產品是領導和老闆考慮的事情；業務員做業務要講究功夫在詩外。”錢秀英道。 “功夫在詩外？”張萬牛驚道。 “對，功夫在詩外；你泡妞依賴的是你的恆心及不斷地跪舔麼？不是，靠這個沒有用，依靠的是你的實力和才華；才華也屬於實力的一種，女人只在乎有實力的男人，走投無路了才會找個老實人接盤。”錢秀英回道。 “這我明白，可業務的詩外表現在哪？”張萬牛問道。 “做人，
