第72章 小試牛刀 (第2/8頁)
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老師駐校培訓，打造學員可以比肩空乘的五星級職場禮儀形象。
那麼，萬事俱備只欠東風，最後的一道關卡就是理論實踐課，也就是案場實踐，這門課程將帶領學員在崬森十八地市的案場駐場實戰銷售輔導。
整個教學，為期五個月，一年兩期。每期限額30人，這個招生數量，將根據後期學校的實際運載能力進行調整。學校實行全封閉式的軍事化管理，保障學員不受任何干擾，全身心投入學習。
同時，每一個環節的課程結束，都要進行考核，採取95分淘汰制，最後的駐場銷售實踐，以一個月為期，一個月內完成10套房源銷售。
只有透過所有環節考核的學員，才頒發畢業證書和終身榮譽學員證書。高標準嚴要求，高淘汰率，確保輸出的高質量，以黃埔軍校為藍本打造崬森的銷售精英大學，這也是董事長的希望。”
幾個高層紛紛點頭稱讚，林子蘇開始講解資金來源渠道：“董事長每年500萬的資助，這會是建校初期教學經費的主要來源。但隨著學校品牌的建立和精英人才的輸出，勢必會引起社會各界的關注。
那麼，將來就會有更多企業教育需求和我們洽談合作，這樣就可以吸引大量的社會資金進來，學校也將從無償資助向盈利轉變，我規劃的這個時限是三年。三年後，沒有董事長的資助，學校在盈利的基礎上仍然能夠很好地運轉，這在稍後的‘營收預算’中會具體講到。”
幾個高層一陣竊竊私語，林子蘇則繼續講解費用預算，透過營收預算推演，三年後實現盈利也是有很強的規劃依據。
最後講到“品牌影響”，林子蘇侃侃而談：“雖然，最初建校的想法很單純。但董事長說過‘要做，就要做到最好’，所以我也在思考籌建森源商學院，對於崬森的價值是什麼，我不希望它只是個披著公益虛名的花架子。那麼，我給到了學校三個價值的解釋，同時也是學校的定位。
第一，建立崬森市場擴張的後備銷售軍團。高質量的人才輸出，為崬森集團儲備豐富而強有力的銷售人才後備梯隊，以超強的執行力，幫助崬森快速進行市場版圖擴張，實現樓盤專案資金的快速回籠；
第二，輔助崬森建立強辨識度的品牌形象。長久以來，崬森最注重的是產品質量，在品牌形象的宣傳打造上不如華宇和非常。那根據我的調研，目前除了雲連城市公司外，其他十七城市公司的銷售業績，大都來源於崬森·匯悅俱樂部的會員‘轉介紹’。
這也造成了銷售人員的怠懶習慣，銷售工作主動性比較差，不利於新客戶的拓展，還造成銷售的事倍功半現狀。那麼，森源商學院的建立，就可以達到重塑崬森品牌，為樓盤的銷售帶來更多的主動性和可能性；
第三，重塑行業規範，實現良性競爭秩序。這個定位，可能說得大了，但我認為完全有可能。可以想一下，三年後，從學校走出去的這些學員，有的可能會留在崬森，有的則會走向其他兄弟公司。
他們把學校的校訓和品質也同時帶出去，無形之中，會對他們所在的公司形成正面和積極的帶動。假以時日，森源商學院就會成為行業標杆，成為行業標準的引領者和制定者，實現良性競爭，是完全可以的。
那麼，方案到這裡，我的彙報就結束了。感謝董事長，感謝各位領導的聆聽！也請董事長和各位領導指示！”言罷，林子蘇鞠躬致謝。
林子蘇說不出那是一種什麼樣的感受，整個過程流暢且高效，絲毫不受干擾，即便中途自己主動請示，也不會被插話。
要知道，以往開會，彙報過程中，總會出現中途打斷的情況，非常影響講解思路和個人發揮。
或許，這就是高層會議和底層會議的區別吧，越向高層，越懂得傾聽，讓彙報人感受到尊重，而備
