第82章 商業的奧秘 (第1/2頁)
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於是，jiangze揮揮手，說：“如今的局面是，你們渴望成為白家的中流砥柱，助其轉型。然而，白家的困境並非一朝一夕形成，這次城主的宴會，吳家或許會派人參加，但像吳用這樣的角色，通常不會在這種場合現身吧？”
胖子贊同地點點頭：“沒錯，他肯定不會出席。不過也難說，他如此匆忙找上大姐大，我倒覺得有些反常。他的車之前似乎出了事故，如果他要阻止白芸見城主，恐怕是掌握了某些情報。”
“難道白家的老前輩給白芸下了指示？”
一旁的高個和矮個皺起眉頭，隨即嬉笑著說：“該不會是讓白芸大姐大準備嫁給新城主吧？白家不至於這麼大手筆吧？”
瘦子聞言，摟住兩人，翻了個白眼，示意在這種場合別胡言亂語。
胖子則晃動著他粗短的手指，沉思片刻：“這件事還真不好說。很多事情不像我們想象的那麼簡單，哎呀，恐怕背後的事情錯綜複雜。看來我們這群人風風火火地趕來，從某種程度上說，也有點不合常理啊！”
jiangze對四人的猜測並不置評，只是皺眉道：“我幫助蘇以沫解決問題，這點你說對了。至於白家和白芸大姐大的複雜關係，對我而言並非重點，但我能幫你們解決難題！”
“而不是幫白芸。白芸的問題不在生意或專案上，而你們的問題恰恰在這裡，對嗎？”
四人立刻露出崇拜的目光，頻頻點頭。jiangze擺手說：“我雖無法成為你們的顧問，更不是你們的導師，擔當不起‘先生’的稱號。但如果你們願意叫我一聲大哥，無論是年齡還是其他方面，我都樂意接受。至於幫助你們，關鍵在於利用吳用！”
“你們白家在江北城只有一個辦事處，白芸這些年在江北城的表現想必相當出色，為白家建立了不少專案，而非積累了大量財富。你們告訴我，是否與吳家、趙家，甚至蘇家有過合作呢？”
旁邊的瘦子領會了胖子的暗示，意思是面對真人，不必說那些虛偽的客套話，直接切中要害。胖子看著江澤，誠懇地解釋：“事情是這樣的，我們的代理業務，確實有自家白家內部的交易，也涉及一些海外合作。江北城雖小，商品卻琳琅滿目，比如拿最常見的例子來說。”
胖子接著道：“如今白家主要經營代理業務，這樣做既符合家族的利益，也是沿襲了傳統。”
“我們就拿房地產為例！建造所謂的商業住宅，或者打造一流的建築群，暫且不提別墅，只說那些普通市民能負擔得起的住宅，裡面的設施和系統都需要知名品牌的支撐。通常，房地產行業分為兩類，一類依賴品牌，另一類則在不顯眼的地方，為了節約成本，可能會選擇非知名品牌的產品。”
“銷售員有一套巧妙的說辭，但開發商心裡另有打算。尤其是那些邊角餘料，一分錢一分貨，您明白的。全用名牌打造的房子，成本自然不菲，售價也就擺在那兒。同樣地段、相同設計的房子，甚至可以說是複製版，但為什麼價格會不同呢？”
江澤點點頭，對這點並無異議。這種事情並不稀奇，買賣雙方總有差距。賣家會權衡各種因素，比如起初三個五塊錢，後來為何賣五個五塊錢？或許是賣家已經回本，想盡快清倉。手頭留著可能一文不值，或是賣家急需資金週轉，所以低價出售以加速銷售。無論三個五塊錢賺一塊，還是五個五塊錢賺五毛，賣家心裡有數。
然而買家並非全然無知。如果你急著出手，五個五塊錢，我出六個五塊錢行嗎？你原本賺五毛，現在賺兩毛，你同意，我就全買了。因此，討價還價的過程，包括買賣雙方的心理較量和商業策略，其實蘊含著無數的奧秘。
不說這些奧秘的具體所在，單說房地產開發，白家能在江北城做得如此紅火，除了品牌效應，自
