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錄好了刪，刪了繼續錄，王碩總覺得喊的廣播詞不夠吸引人。 “來來，要不你來試試，錄一段迴圈播放，我總感覺有點彆扭。”王碩把錄音喇叭遞給顧秋說道。 “你中氣足，還是你來”，顧秋沒有接，“只不過別整那些長篇大論花裡胡哨的，直接就一句話，精武鴨脖，歡迎試吃，迴圈播放就行”。 於是王碩咳嗽兩聲，醞釀了一下，字正腔圓的錄了一句：精武鴨脖滷味，歡迎免費試吃，隨後按了喇叭放在門口迴圈播放著。 沒有放鞭炮，也沒有擺花籃，就這樣的兩個18歲年輕小夥子，人生當中的第一家滷味店，在小巷子口開業了。 因為他們是年輕新面孔，精武鴨脖又是新奇玩意兒，鴨脖嘛，不就是鴨頸子，那玩意兒光骨頭，很多家裡都不吃的，所以很多人並沒有關注到，或者說是沒興趣。 王碩一開始還興致勃勃的等著客人蜂擁而至，結果左等右等沒人進門，甚至問都沒人問一下，不由得有點急了。 “怎麼搞的，這怎麼沒有人買啊” “慌什麼，做生意嘛，很正常” “可是這樣乾等著，心裡不是滋味啊” “那你跑去外面拉客嘛，拉進來買” “那多不好”，王碩尷尬了。 顧秋也不在意，“還沒吃早飯呢，吃什麼，我去買點”。 “沒心情，吃不下”，王碩一臉幽怨。 “至於嘛”，顧秋笑笑，轉身離開，“給你帶碗熱乾麵哈”。 “加個蛋酒，太乾了吃不下”，王碩在後面喊道。 “擦，等著……” 在旁邊市場不遠的早餐店吃完早飯，拎著給王碩帶的熱乾麵和蛋酒，顧秋慢悠悠的往店裡走著。 還沒走到門口，一位拎著菜的大媽似乎被王碩的錄音喇叭聲吸引住了，走過來好奇的問：“小夥子，精武鴨脖是什麼東西？” “誒，大媽，就是滷味菜，我們這裡有滷鴨頭滷鴨脖滷鴨掌等肉菜，還有土豆片海帶結等素菜，都滷得特別入味，有辣口的和不辣的，可以免費試吃嘗味道的，我給你弄一塊嚐嚐啊。” 終於等到有人上門諮詢了，王碩連忙熱情的招呼著，拿根準備好的牙籤插起一塊切好的鴨脖遞過去，“大媽，你嚐嚐” “不不……我不買……我就是好奇問問，你這一元一塊太貴了，我可買不起。”買菜大媽忽然看到了牌子上面的一元一串，再看看王碩手裡那根細小的牙籤，插著一塊切成麻將大小的滷鴨脖，以為這一根牙籤插著的那塊就是一串，連忙擺擺手拒絕。 “大媽，這一小塊是免費試吃的，不要您錢，免費送您嘗一下味道，試了不喜歡吃就不要買，沒關係”。 剛走到店門口的顧秋，連忙放下手裡的熱乾麵，回頭衝著大媽說著，“而且，我們這裡還有滷土豆片等素菜，您要是不喜歡吃鴨脖那些葷的，可以嚐嚐這個……” 說著顧秋拿起一串滷藕片，遞了過去。 “啊？這是，藕片？” 買菜大媽一聽是免費試吃的，也就伸手接了過去，不過她並沒有立刻嘗，說是剛送孫女上學沒洗漱，一會兒回家再嘗，然後就那樣捏著一串藕片走了。 王碩鬱悶的看著顧秋說道：“老秋，咱這等了一早上還沒開張呢，開局不順啊。” “彆著急，讓子彈飛一會兒。”顧秋淡定的說“先吃點東西再說，蛋酒涼了腥味重，趕緊吃早餐”。 接下來又有幾個人過來問，有的試吃了沒買，有的一聽說是鴨頭鴨脖子就走了，快兩個小時過去了，沒賣出去一毛錢。 兩人正百般無聊的坐著大眼瞪小眼時，一個年輕小夥子走過來。 “是你們剛才送給我媽一串藕片？ “啊，是一個買菜大媽，我們送的免費試吃的，怎麼了？”，王碩一愣，以為碰上找茬的了。 “我媳婦兒正沒胃口呢，吃了我媽帶回去你給的那串藕片覺得蠻好吃，你給我再來點，都有些什麼啊，怎麼賣的？” “葷的有鴨頭鴨脖這些……”，王碩一聽精神大振，連忙介紹業務。 “可以，素的每樣給我來兩串，鴨頭鴨脖子這些她估計不吃，你切兩根鴨脖我也嚐嚐”，年輕小夥子也豪氣，買得乾脆。 “好勒，你稍等……” 王碩剛剛給人裝好方便袋，正在收錢找零時，門
