第8章 好老師和好學生 (第1/1頁)
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“姐，曉敏姐，今天能不能把大哥借給我，求你了。”安安跪坐在沙發上，雙手拉著洪曉敏的手，哀求著。 “那，我有什麼好處？”洪曉敏是一名空姐，經常飛國際線，工作原因與孟駿升聚少離多，這次回來兩天後又有飛行任務，下次見面就是下週了。借？拿什麼還？ “我有大哥下個月的行程安排。”安安湊近洪曉敏的耳朵，神秘兮兮地說。 “我可是聽見了啊。” 孟駿升佯裝生氣，這個妹妹當真是寵壞了，想讓自己幫忙，居然拿自己的行程安排跟自己女朋友作交易。 洪曉敏倒是有些心動了，孟駿升出差頻率不算高，但一個月也至少有一週不在本市，如果那一週剛好和自己回國的時間撞上了…… “成交！就一個小時，多了我可要搶人了。”曉敏的回覆令駿升哭笑不得，這兩個女孩眼裡，他成了什麼？ “行，我保證一個小時後交人。” 安安趕緊開啟電腦，把這幾天做的分析拿給大哥看。 孟駿升看了一遍，心裡已經有了大概，但他知道，畢竟兩人不在同一家公司，他不能做安安一輩子的柺杖，他要讓她要學會如何應對以後的工作，“你覺得問題在哪？” “我們公司的產品在賣場陳列的位置太差了，導致銷量上不去，才會被要求下架。” “那為什麼會被陳列在這麼差的位置呢？是人員跟進不到位嗎？”孟駿升一向不會直接把答案告訴她，對於這個聰明的妹妹，用問題引導她思考，是最好的教學方式。 “我跑了好幾個賣場，問了現場的導購，咱們產品銷量差，即使放在好的位置也拿不到好的銷量。問題就繞回來了，大哥，這是個惡性迴圈。”看來除了資料分析，安安也進行了實地考察，做了不少工作。只是這個結果讓人非常無奈，對於一個職場小白來說，有點無從下手了。 “我教你的4P、4C和SWOT分析呢？”孟駿升不僅引導她思考，也會教她使用工具。 “我有做的，每個單品都有做，但是沒發現什麼問題呀。”大哥佈置的作業，安安一向是認真完成的。從小她就知道，只要認真完成大哥的作業，結果一定不會差，可是這次，實在是沒有辦法了。 “分析工具不是單一使用，要綜合起來看。產品也一樣，既然你把每個單品的分析都做了，有沒有把這些單品綜合起來看？” 孟駿升微笑著看著安安。看到電腦裡的這些分析，他知道這個妹妹已經很認真地在使用他教的工具，只是她才剛入職場，對工具的運用還理解不透。 “綜合起來？怎麼個綜合法？”安安還是不太明白，象牙塔裡可不教這些。 “我舉個例子，這兩個單品是你們這個產品線中最基礎的，它們倆有什麼區別？”孟駿升還是堅持不告訴她答案，仍舊以問題引導。 “淨含量和味道不一樣，價格也不一樣。”做資料分析的過程，也是熟悉產品的過程。 “所以呢？它們適用的人群也不一樣嗎？什麼樣的人喜歡什麼樣的淨含量，什麼味道？對應這不同的人群，陳列在賣場裡的位置也一樣嗎？甚至，應該在同一個賣場同時出現嗎？”孟駿升一點都不擔心她聽不懂，幾個問題同時提出，既是思考方向的引導，也是邏輯思維的訓練。 一連串的提問，安安沒有立即回答，沉默良久，有了更深的思考：“大哥說得對，這樣的話，這兩個單品淨含量和味道的差別太小了，如果差別再大一點，就能把目標人群區分得更明顯，就不用自己跟自己打架，讓別家的產品漁翁得利。” “孺子可教，都會舉一反三了。但你說的這一點是總部需要考慮的，以你的職位，目前只能提出建議。現在先考慮賣場陳列層面，怎麼陳列能提升銷量，走出惡性迴圈。”喜歡局()局。
