第89部分 (第4/5頁)

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住自己的兩隻耳垂輕輕往往外一扯，回到：“我兩隻耳朵都聽見了！你剛才明明說宣傳噱頭都重要到影響產品上市了！”

周向陽被堵的一句話也說不出來，氣的直磨牙，滿桌子尋摸合手“兵器”，瞅那架勢簡直恨不得把直接茶几扔過來砸死周向晨這不懂事還死啦氣人的傢伙。

其實周向晨這種“非黑即白、我只要好你就得買賬”的想法還滿附和他正處於中二時期的年齡的，還沒進入社會的孩子想法總是這麼單純，以為這世界上的所有選擇、包括顧客對產品的選擇不過是小學數學裡的判斷題，對了就打勾購買，錯了就叉掉走人，卻不知真實世界裡的選擇，那是多變數微積分！

林蕭要不是經歷過上一世殘酷的職場歷練，此時怕也是跟周向晨一個想法，認為周向陽華而不實本末倒置，與其關注什麼宣傳噱頭不如把財力物力都盯在產品質量上。

這種想法不見識過幾次例項，那是沒法改變的。

因此林蕭也不多說，只拽拽周向晨的袖子說到：“向晨，產品質量那是第一個部分的事，大哥現在說的是第二個部分的事。”

“啊？”周向晨一臉茫然，黑黑的眼珠裡飄出兩個大大的問號。

林蕭見狀想了想，把上輩子他們老總年會上的講話截出一段跟周向晨解釋，“無論出售什麼貨品，都大致分為三個部分——

第一部分：把產品做出來。你說的產品質量就屬於這部分。第二部分：把產品賣出去。大哥說的是這部分。而第三部分是售後服務。

這三個部分形成一個整體缺一不可，只有把每一個部分都做好，這個產品才能快速打入市場並站穩腳跟，只關注某一部分而忽視其他部分產品都不會長久。”

“蕭蕭說的沒錯！”

周向陽這氣終於被指出重點的林蕭說的消了一點，他縷縷自己的胸口，順了口氣，準備好好為自家榆木腦袋的小弟開開竅。

“你說的產品質量根本不是難題，只要做到不偷工減料，願意花費足夠的心思從貨源到烹製再到包裝，一步步盯住了就不會有問題，現在的難題是怎麼讓大家認可你，並且願意掏錢購買！”

“你要知道。”周向陽頗有幾分語重心長的味道對周向晨說到：“咱們周家以前的產業主要集中在洛江的酒店飯店這方面，對於面向全國的這個食品市場我們周家是一個徹頭徹尾的新人，周氏這個牌子也是一個完全沒有市場知名度和顧客認可度的新品牌，你知道現在市場上有多少品牌的瓜子嗎？咱們瓜子和那些顧客吃慣的老牌子瓜子擺在一起，顧客憑什麼拋棄老牌子選咱們的！”

周向晨側著腦袋想了想，用自己的思維方式推測著回到，“他們有可能發現‘啊，這有一個新品牌的瓜子從來沒吃過唉，買回去嚐嚐看！’然後就發現這瓜子無比好吃，然後就從此成了我們瓜子的忠實粉絲，然後就不停的安利給別人，然後我們瓜子就越賣越多！”

周向陽額頭垂下三條長長的黑線，長嘆一口氣，喝了杯茶吃了塊糖，補充了一下元氣才才又接著說道：“你說的那是理想情況，每一步出現一點偏差都達不到最後的效果！”

“就比如說第一步，你要知道，願意嘗試新事物的人是佔少數的，很多人消費都是用的慣性思維，吃慣了什麼牌子的，下次條件反射的就會拿什麼牌子，別的牌子連看都不會多看一眼，只這一步，你就唰掉了起碼八成的潛在顧客。”

“咱再來說第二步，有一句話叫做眾口難調，咱們的產品就算再好吃也不可能滿足所有人的口味。”

“接下來，就算買回去的人真的非常非常喜歡我們的瓜子，他就一定會為別人推薦嗎？你要知道向別人推薦那也是費心思的，大多人根本不會選擇浪費那精力那時間，最多心裡說一句’哇！這個瓜子好好吃，我