54、話術 (第2/2頁)
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“最後!”馬清笑道,“我就開始我的胡勾八扯,最終還是把他約了過來。”
經過馬清的解釋,眾人如雷灌頂。
場面一片譁然!
下面再次響起雷鳴般的掌聲。
掌聲落,馬清笑道,“其實,你們應該能發現,他在與我透過的過程中,全程都是蒙圈的狀態,第一時間他根本獲取不到他需要的資訊,而我也沒有給他機會講話的機會,聊天的節奏始終是按照我的節奏來。”
“在這裡,我總結一點。”
說罷,馬清再次轉身,用記號筆在寫字班上寫下:意外性。
伴隨著馬清用記號筆把“意外性”這幾個大字圈起來,他重重的強調道,“跟這種不願意聽你們講話的客戶,你一定要讓他們感到意外,讓他們始終保持著,讓他們始終擁有一種新奇感,這樣你才能讓他們做到耐心聽你們講話的目的。”
眾人大徹大悟,每個人的臉上都是欣喜的表情。
學到了,學到了,馬經理果然是高啊,厲害,厲害!
“好了。”馬清拍了拍手,再次拿起之前米露打過的電話號碼,道,“下面的時間,我把剛才米露沒有成功約到的客戶重新約一遍,然後你們記好筆記,儘可能的記下對自己有幫助的東西。”
眾人齊刷刷的拿出紙筆,目不轉睛的盯視著馬清。
唯有柳伊,她有趣的打量著馬清。
在不得不承認馬清確實有極高的銷售手段的同時,她又覺得這事兒蹊蹺,似乎這裡面另有玄機。
因為,馬清現在要做的是讓米露入職,但眼下做的這些跟米露入職並沒有直接關係。
馬清拿起手機,不斷的給客戶打電話。
讓人稱奇的是,馬清的銷售套路十分多樣,奇怪的套路層出不窮,電話另一頭的客戶聽的一愣一愣的,硬生生的沒有機會結束通話電話,結果上也是一樣,大家沒能約到的客戶最終都被馬清拿下了。
眾人手中的筆沒有聽過,到了最後,因為重點是在太多了,用筆根本就跟不上。
索性,大家掏出手機,直接開啟錄音功能。
一連串,馬清撥打了十多個電話,三言兩語的,都被約到了。
馬清的行動完美的證明了,這些客戶並非不能開發,也就僅僅侷限於難以開發罷了,正如馬清之前所說的那般,如果這些客戶當初沒有購買意向,就不會留下聯絡方式了。
半個小時後,馬清放下手機。
“好了,今天的培訓就到這裡了。”馬清笑道。
眾人聞聲,下面響起激烈的掌聲,每個人的臉上都崇拜。
柳伊沒說什麼,心想,該到米露了。