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程燦經常擔心自己家沒有人脈,怕點點畢業了進不了好的醫院。他聽楊柳月這麼一說,急忙問:“那李院長答應了嗎?”
楊柳月說:“我未來的兒媳,這麼乖巧,能不答應嗎?”
程燦說:“點點遲早是你家的人,有你操心著,我就放心了。孩子的工作有了著落,我們就安心做生意,賺錢養家好了。”
楊柳月很贊同程燦說的。她說:“我完成了我娘去bJ的心願,這幾天就要帶著春雷去跑市場,他以前沒有出去跑過。”
第二天,周春雷和老婆早早就到店裡開了門,等宋文明,姚坤,楊根生都到了,楊柳月說:“這幾天辛苦你們幾位了。我在想,我們的銷量還有潛力可挖。”
宋文明說:“現在全縣富裕些的公社是煤城公社,鞋都公社,還有溫泉公社。那幾個公社的已經有了代理商,可以去幫他們做做宣傳。”
楊柳月點點頭說:“煤城公社盛產燃煤,那裡的人都比較富裕,鞋都公社鞋廠有好幾個,上班的員工肯定都需要摩托車,也有購買力。溫泉公社,溫泉就是他們的致富法寶,我們要討論一下,怎麼深度開發市場。”
周春雷說:“我們是否可以組織人員,騎上我們的摩托車,插上五顏六色的廣告旗,四處騎著造一下勢。”
姚坤和楊根生覺得這個方法可行,楊柳月就說:“就這麼決定了,到時我們的麵包車也掛上廣告布一起行動。今天我就跟春雷去聯絡這幾個代理商,文明你把旗子和廣告布做好,我們行動要快,要搶在年前開啟知名度,過年了,外出務工的人員回來,是銷售的黃金時間。”
這幾個公社的代理商知道他們是來幫助開啟市場的,當然求之不得,都說願意拿出自己家裡的摩托車出去做廣告。三家代理商聯手,有面包車的出面包車,有自用摩托車的出摩托車,一個一個公社來做宣傳。
楊柳月買了一個喇叭,到時候可以輪番播放她在電視裡的臺詞和大歌星黎明的廣告詞“想到做到,豪爵鑽豹”
她要帶著大家先把本地市場做出規模,然後將這套模式複製到別的市場,周春雷就跟著老婆學習怎麼銜接市場。原來她打算親自去跑外地市場的,既然周春雷已經轉變了思路,跟著出來跑市場了。等他適應了市場節奏,完全可以放手讓他去開拓外地市場。
自從楊柳月的娘生病以來,她就在擔心外地市場如果遲遲不啟動,他們的銷量會上不去,也不能得到廠家的一系列優惠政策和人力物力支援。
楊柳月做事歷來不含糊,決定了的事,就要付諸現實。
到了約定好的日子,楊柳月只留楊根生一人在店裡,宋文明和姚坤各騎一輛摩托車,周春雷開著麵包車,四個人一大早趕往煤城公社的夏老闆家。溫泉公社來了三個人,鞋都公社也是三個人。每人都騎了一輛摩托車。
夏老闆離了婚,這些年做生意賺了錢,找了個年輕老婆。那女人看樣子才二十多歲。從楊柳月進店起,她的眼睛就一直盯著楊柳月。楊柳月也覺察到了,但是她也沒放心裡。
大家在一起商量了路線,把廣告旗都插上自己騎的摩托上,周春雷的車上也蓋上廣告布。
夏老闆是請人騎摩托車,他自己打算做周春雷的麵包車。一切準備停當,大隊人車出發。夏老闆對他的小嬌妻說:“你就在家裡做飯,我們出去溜幾圈就回來吃飯。”
他那小嬌妻開始撒嬌:“我不做飯,我要跟你們出去。”
夏老闆還想讓她留在家裡,她快步走到麵包車面前,開了車門就上去了。
夏老闆拿她沒辦法,就只能讓她一起跟著去。車隊到了各個集居點,都會停下來放錄音,所有人員都下車跟居民說會話,聽取他們的訴求。
幾乎每到一處,只要楊柳月一出現