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真是個異想天開又合情合理的辦法!會場靜了一下,隨即爆發出一陣掌聲。

大家的掌聲讓李欣妒火中燒,他感覺出孫麓野的策劃要比自己高出很多,今天本來是看劉詩韻幻滅的,結果讓孫麓野這麼輕鬆地救了,他開始發難了。

李欣以非常公允的口氣問:&ldo;這個活動對現場人們的吸引力可以說是毋庸置疑的,但怎麼能保證讓新聞媒體做免費的新聞宣傳?畢竟是企業辦的活動,商業性活動,媒體在宣傳上是十分控制的。&rdo;

孫麓野說:&ldo;本次活動策劃中的一個難點,就是在活動中設定強烈的新聞要素,讓記者們主動報導。為了搞清什麼樣的新聞要素記者樂於報導,我查閱了一年來本市報紙有關房地產的文章,特別是政府官員針對房地產業的講話,我認為政府方面對房地產的關注,基本上就是新聞報導的一個重點。&rdo;

孫麓野策劃思路之深之細,讓同事們折服,大家靜靜地聽。

&ldo;透過分析發現,目前市政府關注的問題是我市民宅專案的空置率不斷升高,也就是房屋積壓賣不出去的問題。為什麼政府關心這個問題?因為房地產商蓋房子用的是銀行貸款,房子賣不出去,銀行貸款就收不回來,勢必影響全市經濟的正常運轉。房子為什麼賣不出去?原因是房子蓋得不符合市場需求。我又分析了政府有關領導的講話,發現多是強調房地產商要了解市場需求。&rdo;

謀之刃 第一章(5)

孫麓野像講故事一樣:&ldo;然後我就想辦法把政府關心的事轉化在我們的活動中,我所以把活動設計成&l;市民喜愛的戶型徵集活動&r;,就是要表明騰達公司關注市民的居住需求,從市場需求出發建市民喜歡的房子。這個活動肯定會得到新聞媒體關注的!另外,為了讓新聞媒體加大報導力度,我建議公司聯合新聞媒體做這個活動。我們的活動符合政府的倡議,不涉及到商業交易,他們一定願意出面來做的。這樣就從商業活動變為社會活動,而活動又成了新聞媒體自己家的事,他們的宣傳力度一定會很大。&rdo;

秦總也有些激動了,按照孫麓野的做法,豈止一鳴驚人?可以說譽滿d市了,自己露的臉可就大了!秦總問:&ldo;這個活動做下來要花多少錢?&rdo;

&ldo;場地租用費兩萬元,場地佈置費用和大積木製作費用一萬五千元,各種紀念品費用約一萬元,獎品費用三萬元,各項雜費和不可預見費用五千元,合計八萬元。&rdo; 孫麓野隨口報出。

秦總還沒說話,李欣抓住了把柄似的說:&ldo;你剛才說,要在報紙上做廣告讓讀者評選好戶型,一版廣告就好幾萬,這個費用沒有算吧?&rdo;

&ldo;我已經和報社溝通好了。與報社聯合的另一個目的就是想省錢,活動的各項費用和工作都由我們承擔,報社揀現成的,免費打幾版廣告宣傳一下自己,它們能不幹?&rdo;孫麓野調侃道,&ldo;這點智商都沒有,還做策劃?&rdo;

大家都感覺出李欣的敵意,聽孫麓野這麼一說,都笑了。

李欣臉紅不做聲了,會場上一片寂靜,大家等待秦總的最後決定。

秦總看看大家,臉依然陰沉,清清略帶沙啞的嗓子說:&ldo;這個方案可以用。不過有個地方應該調整,就是沒有必要給中選的戶型發獎。&rdo;

&ldo;不發獎?&rdo;孫麓野詫異地問。

秦總有些自得地說:&ldo;是啊,我們可以把這筆錢也省下來,比如可以讓公司的員工也參加活動,擺我們已經定下來的戶型,然後讓這些戶型被選中。這樣公司的員工就不用發獎了,還宣傳了我們的戶型,讓社會看到我們的戶型就是

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