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實踐檢驗、邏輯分析或任何其他理性的工具都將失去意義。 從19世紀末開始，商業廣告背離了語言陳述，到20世紀50年代，語言形式幾乎從商業廣告中消失了。透過用影象代替語言，影象廣告使感染力成為消費者選擇商品的依據，而不再是實踐的檢驗。理性和廣告早已背道而馳，我們幾乎已經忘記它們之間曾經還存在著某種聯絡。今天，電視廣告上的語言陳述既罕見又缺乏吸引力。廣告商說的話是真是假並不重要，例如，麥當勞的廣告裡沒有可驗證的符合邏輯的觀點，裡面有的是俊男靚女買賣漢堡、享用漢堡的表演，以及他們因為自己的好運而表現出來的狂喜。沒有人表達任何意見，只有觀眾自己從廣告的表演中找到某種感覺。你可以喜歡也可以討厭電視廣告，但你無法否認它的威力。 也許我們可以這樣說： 電視廣告的物件不是產品的品質，而是那些產品消費者的品質。電影明星、著名運動員、寧靜的湖水、悠閒的垂釣、幽雅的晚餐、浪漫的插曲、快樂的家庭準備行裝去鄉間野餐——所有這些都絲毫沒有提及要出售的產品，但是未來消費者的恐懼和夢想都盡在其中了。廣告商需要知道的不是產品有什麼好處，而是購買者有什麼問題。於是，企業開支的重心從產品開發轉向了市場調查。電視廣告把企業從生產有價值的產品引向了設法使消費者感覺產品有價值，這意味著企業的業務已經成為一種偽療法，消費者成了信賴心理表演療法【表演療法： 一種透過演劇治療精神病的方法，實施時由患者擔任有關本人病例的角色，在其他病人及醫生的幫助下作即興表演，以收到調養心理的療效。——譯註】的病人。書包 網 。 想看書來
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所有這一切對於亞當·斯密來說是一個意外，就像政治的轉變讓可敬的喬治·奧威爾感到吃驚一樣。確實，正如喬治·斯坦納所說的，奧威爾發明“新話”的靈感有一部分是來自“商業廣告的措辭”。但當奧威爾在他著名的散文《英語語言的政治》中說政治已經成為一個“為站不住腳的觀點辯護”的形式時，他想要說的是，雖然政治是*的，但它仍將繼續以一種鮮明的話語模式存在著。他鄙視的物件是那些慣用宣傳和欺騙的政客，他沒有想到，“為站不住腳的觀點辯護”可以成為一種娛樂方式。他害怕的是作為欺騙者的政客，而不是作為娛樂者的政客。 電視廣告是塑造現代政治觀點表達方式的重要工具，這主要體現在兩個方面。第一，政治競選逐漸採用了電視廣告的形式，關於這一點，我覺得沒有必要說得太多。每個人都不同程度地注意到了這一點，並且表示了擔憂。前任紐約市市長約翰·林賽就提出要禁止政治“廣告”。甚至電視評論員也希望我們對此予以關注，例如，比爾·莫耶斯在紀錄片《30秒鐘的總統》中提到了這個問題。我自己對於電視廣告的認識來自我幾年前的一次親身經歷，那時我在紐約參與了拉姆塞·克拉克對雅各布·賈威茨的參議員競選。克拉克十分迷信傳統的政治話語模式，他精心準備了一份意見書，對從種族關係到核武力到中東局勢等一系列問題發表了明確的觀點。他的意見書裡充滿了歷史背景、經濟和政治資料，具有非常開闊的社會學視角。但是他也許還應該畫一些漫畫。事實上，我們可以說雅各布·賈威茨確實利用了漫畫。我們不知道賈威茨是否也精心準備了自己的觀點，但我們知道他的競選利用了一系列的30秒鐘電視廣告，在這些廣告裡，他運用了類似麥當勞廣告的視覺手段把自己表現成一個經驗豐富、正直虔誠的人。據我所知，賈威茨和拉姆塞·克拉克一樣相信理性的重要，但他更加相信參議員位置的重要性。他清楚地認識到我們處在一個怎樣的時代。他明白，在一個電視和其他視覺媒介佔據重要地位的世界裡，“政治知識”是意味著影象，而不是文字。最後的結果也證明了他是有遠見的，他以紐
