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幾乎都睡著了，可是聽到我明天要簽約，她突然睜開了眼睛，然後側過頭來問我：&ldo;你實地考察了他們的情況嗎?這麼急著簽約幹什麼?&rdo;我莫名其妙：&ldo;考察什麼情況啊?我試用了他們的產品，非常不錯啊。也見了他們的業務員還看了合作條款，都挺好的。&rdo;馨翻身坐了起來，斬釘截鐵地說：&ldo;這不行。你看到的是他們帶來做推銷的產品，不用問都是最好的，可是這並不意味著他們所有的產品都能達到這種水準。你只從網站上看是不行的，你並不瞭解他們的真正實力。他們究竟是研發單位還是廠家?他們有沒有自己的生產線?還有，他們的產品現在是什麼程度，是僅僅處於研發階段還是已經批次投產你都不瞭解。這樣怎麼能簽約呢?&rdo;
☆、第三十七章 蠱毒(二)
我心裡暗怪她多此一舉：&ldo;這應該沒問題吧。按你的意思，我該怎麼考察呢?&rdo;馨緩和了一下口氣，把頭靠在我肩上柔聲說：&ldo;鶴，你可能覺得我多事，可是你們現在的情況不同，你們經不起一點損失。小心一點總是好的。比如說你們簽了約可是他們的生產能力不足，不能按時供貨，那你怎麼辦?他們是違約了，可是你能把他們怎麼樣?就算是他們賠付違約金，你的專案不是照樣垮了嗎?你跟客戶怎麼解釋呢?&rdo;
聽完她的話，我徹底清醒了。馨說的對，我不由地暗嘆一口氣，我確實太急躁，太輕率了。於是我誠懇地向她請教該怎麼辦。馨想了幾分鐘說：&ldo;我建議你親自去他們單位看看。真正看看他們的實力。你們要買幾百臺機器，絕對是他們的大客戶，他們不敢不接待。這兩家公司不是都在北京嗎。這樣更好，直接比較一下。&rdo;
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