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倫恍然大悟，指著陸恆說道：“我說你當初為什麼一定要跟車管所這邊合作，明明現在沒有必要。現在看來那時候你就是在為這一節做準備吧！”
陸恆點頭，確實如此，不過有些話他還得接著說下去：“就在這四十五天內，我們肯定是收回了車輛全款的。然後就可以賣出去一個車，就用這個車的錢去銀行贖合格證。如此一來，整個環節我們都是在用銀行的錢來得利，也就是所謂的借雞生蛋，而我們所需要付出的僅僅只是相比新車利潤微不足道的利息而已。”
一席話說完，陸恆不由鬆了口氣。
這種公司、銀行、廠家和客戶四位一體的環節，在後世大行其道。只要是成熟的4s店基本上都是這種運營模式，首先是公司得利，雖然付出了利息，但是得到了數百萬的流動資金。
其次是銀行得利，不僅完成了放貸任務，還收穫了一筆利益。甚至可以要求這個公司的資金儲蓄在本行，這樣還完成了儲蓄任務。
最後就是廠家得利了，4s店賣車越多，他們銷量就越好，市場份額越大，肯定是賺的。
至於客戶這一方，也沒有任何損失，最多耽擱幾天時間而已。而這段時間是在新車臨牌時期，一點不影響使用。
可謂是皆大歡喜！
蘇倫突然出聲道：“你這種借雞生蛋的模式確實可以，但是裡面有一個極大的風險。那就是新車如果在庫存裡積壓太久，那麼利息只會越來越高。如果大規模的積壓，甚至會壓垮一個公司吧！”
陸恆笑道：“這個風險確實存在，至於要如何遮蔽，那就得看梁經理的判斷以及手下銷售顧問的能力了。”
梁乙修接過話說道：“確實如此，這個很看我的判斷能力。公司訂單是由我來決定的，什麼車型好賣，就訂什麼車，如果是我判斷失誤了，自然會有積壓。但是我有這個自信不會出現失誤，另外銷售顧問這塊兒，我會加緊培訓的，爭取讓他們成長起來。”
蘇倫繼續問道：“新車交付過程沒有合格證，這會影響新車銷售吧？”
“這個就得看銷售顧問的個人能力了！”
陸恆與梁乙修異口同聲的說道，隨後相視一笑，想到一塊兒去了。
陸恆就是從後世那個嚴酷的汽車市場殺出來的，如果連讓客戶等幾天的能力都沒有，他早就被殘酷的市場給扼殺了。
蘇倫想了想，梳理了一遍陸恆所說的流程，一而再的確定有沒有問題。
4s店以抵押汽車合格證的方式從銀行貸款，然後向廠家購車。所購的車售出後，立馬從銀行贖出合格證，交與客戶，完成整個汽車銷售流程。
陸恆見蘇倫沒有意見後，開口道：“那麼現在就還只剩兩個問題了，一個就是銀行是否會同意，一個就是我們所能承受的最大利息。”
蘇倫點頭，說道：“確實如此，不過這個問題，還是留到跟銀行碰面的時候說吧！倒是選擇哪家銀行，陸恆你可有腹案？”
陸恆說道：“建設銀行吧，廣源大眾本來就跟建行有合作關係，我在那邊稍微有點人情在。況且建行的利息本就不高，選擇建行是合則兩利的決定。”
蘇倫答應擔保，陸恆也就能從建設銀行拿到新車購買款項了。
至於能不能從建行拿到貸款，這點陸恆是一點不擔心的。這種合作方式是未來的潮流，並且在零六年北京上海那邊已經開始萌芽了，相信建行不會如此短視。
李孟月行長看起來也不是那種目光短淺的女人！
真正把事情談攏了，已經到了晚上八點鐘，過去了幾乎三個小時。
不過事情還不算完，三人尋了上次那家魚莊，邊吃邊談，談到一半的時候更是把廣源售後部的何亞軍喊了過來。
陸恆就售後部合作
